市场营销策划方案步骤

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市场营销策划方案步骤

商标/定价/重要促销手腕/目标市场等。

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价钱/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价钱/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的要紧竞争对手与大体情形。 (4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情形。

要挟：市场竞争上的最大要挟力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 财务目标：

公司以后3年或5年的销售收入预测(融资成功情形下)： (单位：万元)

营销目标：销售本钱毛利率达到多少。 目标市场：- 定位：- 产品线：-


定价：产品销售本钱的组成及销售价钱制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与鼓励机制等情形。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：要紧市场调研手腕与举措。 营销活动(时刻)安排。

依照策划期内各时刻段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能以较低费用取得良好成效为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销偏重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部份记载的是整个营销方案推动进程中的费用投入，包括营销进程中的总费用、时期费用、项目费用等，其原那么是以较少投入取得最优成效。费用预算方式在此再也不详谈，企业可凭借体会，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部份是作为策划方案的补充部份。在方案执行中都可能显现与现实情形不相适应的地址，因此方案贯彻必需随

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