东阿阿胶网络营销4p策略

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东阿阿胶网络营销4p策略 （一）产品策略 类别组成

1．中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药） 2．生物工程药品 3．保健食品及食品 主要剂型

胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。

产品品种

截止到2012年10月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有74个品种。其中阿胶系列药品23个，非阿胶系列药品10个，阿胶系列保健食品23个，普通食品15个，生物药品3个。OTC药品21个：甲类OTC7个，乙类OTC13个；处方药12个。

东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。

(二)价格策略

东阿阿胶的价格带在几十块到几千块不等。阿胶产品价格相对来说有些产品是相对较贵的，以其九朝贡胶为例，250克售价为3999元人民币，可以说是天价，但这与其制作工艺以及生产成本是分不开的。东阿阿胶产品的价格可以


不作调整，因为在老百姓心中，东阿阿胶的品牌价值要比它的产品价格高很多。但应适当作些促销。如在它的B2C商城，可以适当在某段时间进行买满多少送一些带有东阿特色的小礼品之类活动。既吸引了消费者，无形中，东阿特色礼品也提高了品牌认知度。

(三)渠道策略

东阿阿胶有遍布全国的直营店，供应商直接把成品送达直营店然后再到消费者。中间没有中间商参与，节约了成本。

网店的销售节约了店面租金等一些成本。

（四）促销策略

在网络营销方面东阿主要做了以下几个方面：、 网站营销

东阿阿胶建立了自己的企业网站http:www.dongeejiao.com. 此网站目的在于使东阿阿胶网站致力成为大家创新的平台，成为你我相互交流，互通有无的健康园地。、

淘宝网开设网店

东阿阿胶在淘宝网开设淘宝网旗舰店共有六家店铺被授权，这六家店铺均为xxxxxx有限公司、xxx东阿阿胶保健品有限公司网络经销商，由其提供网络批发、代发货服务

网站链接

东阿阿胶在慧聪网、中国保健品网等网站均做了链接，只要在此网站点击东阿阿胶公司图标即自动链接进入东阿阿胶网站相应项目。

B2C商城进入东阿阿胶网站右上角即有其B2C商城的链接。里面有东阿

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