业务员销售下半年工作计划ppt报告

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业务员销售下半年工作计划ppt报告

一、市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价钱低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争超级激烈的无烟战场上打出一片天地。咱们必需比他人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析

一、童车制造业：主如果：儿童车儿童床类。 二、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 五、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 六、造船业等等。 三、个人工作计划如下

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，二者结合，一路开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要常常维持联系，勤造访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客


户。

4,增强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户成立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下

1,做到一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时更正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户碰到问题，不能直之不睬，必然要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者安心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，踊跃的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技术和水准。


7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务方才开始，市场方才启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“式”销售相结合。

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