产品开发定位设计论文

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产品开发定位设计论文



抓住消费者的心，就抓住市场的独特地位！

所谓定位，就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。在潜在顾客心中，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌。定位的策略，就是为你的公司在这个阶梯上找到一个位置。实务运用上，定位原则告诉我们，产品若能特别针对单一利益而设计──亦即针对该利益来定位，必能更努力满足市场的需求。 发展定位策略

首先必须想清楚问题，再思考解决方式。发展定位策略之前，必须先回答下列六个问题：

1.你目前在潜在顾客心中占据何种地位？

先找一些潜在顾客聊聊，了解他们对你的公司与产品有何观感。确切掌握你现在的位置之后才能往前走，寻找目前有哪些认知、感受能够和产品或服务产生联结。 2.你希望占据何种地位？

你绝不可能讨好所有人，因此，要力求明确。长期而言，在消费者心中你希望占据何种地位？最重要的是，你能够在市场上成功捍卫何种地位？

3.在建立你所希望的定位时，将面对哪些竞争对手？



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不要只从自己的角度看事情，至少应该要有一半的时间，是从竞争对手的角度看问题。在为产品寻找定位的同时，你可能必须重新定位竞争对手的产品。 4.你是否有足够的资源？

要超越市场杂音创造知名度需要资金，建立维持产品定位也需要钱。如果你没有足够的资源以全国为目标，最好缩小地理范围，专注在特定市场建立定位。从这座滩头堡出发，慢慢扩及其他地区。 5.你是否能坚持到底？

定位是累进式的作业──每一年的努力都会以前一年的成果为基础。定位策略一旦确定，就必须年复一年坚持下去才能有收获。你的战术可能年年不同，也可能想办法提升与改良定位策略，但一旦占据特定地位后，努力的焦点就是尽可能将既有的优势发挥到最大。 6.你是否符合自己的定位？

一旦你决定了定位目标，公司的所有资源与产品都必须互相配合才能成功。配合的过程中是否会造成任何内在冲突，例如被迫做一些事后让你不安的事，或根本不符合你性格或公司文化的事情？与其等到事后造成长期冲突，在发展定位策略时就考量这些问题会比较容易。 大师名言

你一定以为，竞争产品的行销战必然发生在公开市场吧？事实上，行销战的胜负只发生在一个地方──潜在顾客心中。定位的根本精神，不是要讨好每一位顾客，而是以小为美，专注在特定的利基上取得优势。这个精神，同样适用经营你我的人生。



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