医药营销实训报告

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医药营销实训报告

医药营销实训报告

随着社会不断地进步，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的根本要素。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是的医药营销实训报告，欢迎大家分享。

通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的根本程序和详细方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的根本技能，也是对学生所学专业知识的.一个综合检验。 1、医药市场调查与预测

使学生在了解市场调查根本原理、知识的根底上，掌握如何筹划医药市场调查方案。学会进展信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进展用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查方案方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进展模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 3、医药促销


让学生掌握 邀约的步骤和方法及打 的根本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进展产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计 邀约方案，并结合打 的技巧按照邀约方案进展角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进展评价。 4、经营分析

通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务构造与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货本钱）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是 邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。 邀约的角

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