海淘的闪购漂流

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海淘的闪购漂流



2012年圣诞节前夕，对于宝宝树平台五千万的年轻妈妈来说，一种从未有过的新形式商品推荐帖子吸引了她们的关注：一名叫杨小桃的用户，邀请树友一起玩转海外购物，通过即将上线的宝宝树海外代购平台“杨桃派”，进行产品闪购。后来妈妈们了解到，杨小桃就是宝宝树海淘平台杨桃派的代言人，而她深爱的宝宝树开启的yangtaopai.babytree.com正是融合了社区特色的海外淘闪购模式。

作者：暂无

来源：《成功营销》 2013年第2期

文/ 本刊记者 崔文花

宝宝树结合SNS与Zulily双重模式，在服务中国妈妈的同时，能否为母婴产品提供更多营销机会？



模仿式创新 杨桃派从何而来？

在此之前，先介绍一家美国闪购网站Zulily。作为一家销售女性及婴幼儿服装、玩具等商品的网站，它每天早上6点推出一些新的优质产品，通过打折限时活动，让妈妈为宝宝选择质高价廉的日常用品。Zulily的出现令投资者趋之若鹜，其独特的闪购概念，缩短了用户决策时间，有效提高购买效率，这也帮助它在美国D轮风险融资中，募集了8500万美元，让其自2009年成立以来融资数达到了1.39亿美元。它的闪电成功，也吸引了国内垂直网站的聚焦。



没错，杨桃派是宝宝树对Zulily闪购模式的尝试，但是杨桃派是闪购，也是海淘。随着社会化营销的不断发展，以往仅仅通过与网络商城嫁接进行用户服务的模式，似乎已经无法满足宝宝树平台用户对于产品的优质需求，作为一家垂直类母婴网站，其平台优势和特色需要得到进一步的挖掘呈现。“我们希望宝宝树在精选品类和口碑架构基础上，为用户提供优秀的购买体验。”宝宝树创始人王怀南在接受《成功营销》专访时说，就在找寻同道中人过程中，Zulily适时出现了。



“杨桃即‘洋淘’”王怀南介绍道，“这里提供的商品全部直接来自海外。”随着与互联网一起成长的80后、85后甚至90后新妈妈对于先进、科学育儿理念的渴望，她们希望带给孩子更为优质的消费体验，因而，海外代购母婴用品已经成为中国妈妈一个非常强大的消费趋势。为带给妈妈们更为优质海淘体验，杨桃派跳出以往目录呈现形式，通过邀请妈妈们直接参与到选择过程中来，对大量商品进行精选，从而为她们推荐优质选择，提供一个小品类、多方参与、高性价比的闪购海淘服务。



不同于Zulily，杨桃派的海淘特点，也意味着其闪购概念的不同。对于杨桃派来说，“闪”在两个维度：其一，相对于传统海淘形式，杨桃派帮助用户减少了一些不必要的等待时间，在时间上实现相对于传统海淘的“闪”；其二，相对于传统电商形式，杨桃派精选海外的口碑产品，省却了用户选品的过程，而选品也是大多数妈妈最头疼的环节，在购买决策上实现了相对传统电商的“闪”。



选品，从心灵考虑

对于母亲来说，孩子的健康成长是其心愿，她们总是尽自己所能，为宝宝提供最适合的品牌体验。杨桃派先期试运行活动，即从妈妈需求出发，通过每天推荐一款精选产品，在为用户提供更具权威保障质量服务的道路上，在实践中不断前行。“我们特别注重产品质量的把控，让妈妈们能够在杨桃派上，淘到最放心的母婴产品。”宝宝树全国销售总监、杨桃派项目负责人魏小巍说道。



作为海淘模式新尝试，杨桃派在进行品类选择过程中，并没有经验可循，照王怀南的话来说，就是摸着石头过河。在进行试运行期间，宝宝树不断对实践经验进行总结，广泛收集用户反馈和第三方数据，并通过对海外产品进行深入了解筛选，寻找商品选择规律，号准消费者的需求脉搏，为用户提供更高质量的平台闪购体验。



举例来说，很多国内妈妈对于国外品牌并不了解，杨桃派在进行品牌介绍过程中，添加更多背景介绍，提供更为细致的产品信息，帮助妈妈做好前期品牌准备工作，激起用户对于产品的兴趣，从而缩短选择时间，提高闪购效率。

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