王勇刚老师谈美业众筹 美容院众筹核心

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王勇刚老师谈美业众筹—5美容院众筹核心

王勇刚老师认为美容院众筹六个核心

1. 团购原来各种充值卡,促销等优惠方案,一次销售

2. 预售提前收现,而且提高单店消费,然后突破中大项目销售

3. 分红分利用股东名义,做成股东的感觉,原来的赠送或代金券,转换器 4. 拓新客原来转介绍,做成系统与标准

5. 资源众筹置换成顾客,置换礼物或优惠给股东,平台提供给股东交流分享,资源找新盈利点来获得,跨界众筹再

投资新业态,如众筹年货,众筹一头猪

6. 掌握众筹的策略与方法,做新店与连锁的众筹



美容院天下众筹核心原则是什么

1、把顾客变成我们一伙的：通过顾客规划,私人定制,完成盈利四个数据,不频繁销售,注重服务与技术,从而把顾客变成我们一伙的; 2、把顾客变成我们一伙的：通过转介绍分红与让利,通过资源变现,提供各种附加值的服务与活动,把顾客变成我们一伙的; 3、把顾客变成我们一伙的：通过这种模式建品牌,树口碑,把其它店的顾客转过来或整合别的不良店,把顾客变成我们一伙的;

美业的众筹有消费者众筹,股权众筹,渠道网络众筹,商品项目众筹,连锁众筹,跨界众筹等等;王勇刚老师考察了十多种众筹模式,思考得最多的就是如何与美容院如何结合,不至于“假大空”,只玩概念,不能落地;或者只做过程,不出结果; “王勇刚美容院天下众筹”最新商业模式核心内容： 1、不涉及股权,只有消费的分红分利,容易控制,好操作

2、五大核心硬指标：现金流+年度良性盈利模式销量消耗人数利润+拓客+建团队+开新店

3、五大核心软指标：通过顾客规划而不频繁销售+通过转介绍分红与让利,把顾客变成我们一伙的+通过资源变现,提供各种附加值的服务与活动做客情+商圈内资源垄断+后期有对上对下众筹契机 4、不降低利润而增销量,有百利无一害的商业模式

5、把顾客变成消费股东,宣传员,业务员与大项目合作者 6、老店拓展100个有效顾客,形成迅速开新店做连锁的模式 7、通过众筹模式从根本上解决常规美容院的的八大后遗症

“王勇刚美容院天下众筹”十大核心要点：

1、 提前锁定全年业绩,通过业绩增量与成本降低,给消费众筹股东返利返现,直接刺激;

2、 通过改变全年的卡类设计与促销方案,把各种卡的优惠变成消费众筹股东的赠送与利益; 3、 通过消费众筹股东的身份要求配合宣传,同时转介绍的贡献再次分配利益,来长期刺激; 4、 通过自身的资源圈变成附加值赠送或选购,通过顾客的资源进行资源互换来做众筹红利; 5、 通过私人定制与顾客全年合理规划,完成消耗,不留后遗症,第二年持续可以众筹; 6、 通过消费众筹股东的宣传造势与转介绍,按比例可达成开一个新店的基准新顾客量; 7、 通过消费众筹股东的模式建设,在新店也实施消费众筹股东模式,形成N倍增长; 8、 通过员工众筹锁定员工,让员工转介绍新员工,解决美容连锁的人员招聘与管理问题; 9、 通过高端顾客的项目众筹,挖掘更多高端消费者,成为当地高端名优大店与会所； 10、 通过高端顾客的股东众筹,大量融资与合作,进行并店,新店,社区店等多种发展; “王勇刚美容院天下众筹”十大量化目标：

1、确保中小美容院年度业绩200万,大店会所更高业绩

如何操作：通过众筹模式锁定与提升原来顾客的年度消费,通过众筹顾客转介绍,共达100—150个有效顾客,这些有效众筹股东每个设计年度消费2万左右,通过众筹的分红分利消费股来引导,从而确保年度销量;




2、确保中小美容院年度利润在20—30%,连锁会所更高利润

如何操作：通过核算项目单次成本,调整项目,充值卡与促销,把营销费用固定下来,如20—30个点,然后通过财务系统,确保单店利润在20—30%;

甚至后期的红利投入都可以通过资源置换掉,从而一体化增量增利润,如何应用得好,可以增加净利润30—50万;

3、全年只做1—2次销售,减少销售频率,后期私人定制与零推销

如何操作：通过私人定制与顾客全年合理规划,结合众筹的分红分利,一次把钱收上来,后期强调零推销,只需要做消耗即可,同时提升美容院的服务与专业品质;

4、培养100个忠诚顾客与代言人

如何操作：美容院不强销售,服务志专业品质提升,口碑自然好,顾客的客情与忠诚度就好了;美容院与顾客真正建立鱼水关系,我为人人,人人为我;

5、培养30—50个顾客变成业务员股东

如何操作：因为有分红与分利的模式,这样顾客既是消费者又是股东,转介绍是自己份内的事了,所以转介绍原来要主动,系统与全面;

6、顾客分类管理,基础保量,常规增量,20%的顾客产生高端80%的销量

如何操作：在基础众筹完成的基础上,后期可以巧妙链接中高端大项目的众筹,当消费者意识到了,消费轻松无压力,消费信心与胆量提升后,一切皆有可能,同时进行顾客分类管理,特别是大顾客的管理与深挖;

7、可以尝试进行上门服务,男士养生,微商营销,资源整合的美业众筹

如何操作：在众筹方案设计,如资源类红利,可以提供一些上门服务,男士养生,微商营销的内容,供顾客选择性消费,为后期进行多元化经营先铺路,先尝试;

8、从根本上解决常规美容院的的八大后遗症

如何操作：在众筹方案设计,可以解决或缓解以下八大后遗症：电烫的营销收了现金流,后期出年度只消费分红与后期要返现等问题；成本很高,基础业绩与常规业绩成本都高；消耗压力大,充值卡与项目,赠送一堆待消耗；客源不足,转介绍疯狂拓客团购等都用了也没招；

老顾客不到店与到店不消费；无促销无新品无专家就无业绩还有充值卡有冲突；员工销售力低下；刚搞完活动收钱或充值卡已经设计过；开新店没有方法与系统;

9、员工管理,团队的打造也可以应用众筹模式

如何操作：把本机构锦绣前程的方案与众筹实施的目标挂钩,把开新店的投入倒算分股机制与高管挂钩;具体方法,请参阅本书后面的相关内容;

10、让1家变2家,2家变4家,开新店不愁客源,同时对上对下做众筹

如何操作：众筹系统建立后,进行全员拓客包含顾客帮转介绍,有了顾客开新店就不是问题;同时形成完整标准的模式,对上对下做众筹;对上就是渠道或商品,对下就是有资金资源的顾客,这个时候可以考虑股权制的众筹形式;

“王勇刚美容院天下众筹”的顾客价值观是什么：

1、把顾客变成我们一伙的：通过顾客规划,私人定制,完成盈利四个数据,不频繁销售,注重服务与技术,从而把顾客变成我们一伙的;

2、把顾客变成我们一伙的：通过转介绍分红与让利,通过资源变现,提供各种附加值的服务与活动,把顾客变成我们一伙的;

3、把顾客变成我们一伙的：通过这种模式建品牌,树口碑,把其它店的顾客转过来或整合别的不良店,把顾客变成我们一伙的;

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