公司销售上半年工作总结

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公司销售上半年工作总结

上半年以来，xx的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、公司项目的成员共同组成

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存有磨练，引致营销部的资源配置没能充份妥当，通过前段工作紧锣密鼓的积极开展和双方不断的沟通交流和交流，这一问题已获得了化解。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协同阻塞，营销部的很多工作都存有着乏味、推诿的现象，这一方面做为xx公司的领导，我存有非常大的责任。协同阻塞或沟通交流阻塞都会存有工作方向上大小不一致，久而久之双方可以在思路和工作目标上产生非常大的分歧，颇有些积重难返的感觉，不好在晓得了问题的严重性，我们正在积极主动著手这方面的工作，力求目标一致、简约高效率。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理


前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的总结，由于时间匆忙可以存有很多不是之处，期望便宜公司能够给与科粉，我们可以不予很大的注重，并可以及时化解，最后预祝双方合作愉快、项目圆满成功。

销售工作，是以结果为导向的工作，20××年上半年已结束，总结工作成果如下： 一、上半年工作总结

今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。

代理产品：标准通用型刀具方面的代理，包含xx及有关刀具方面的代理包含xx插齿刀、扎刀、金刚石滚轮等，另外除了比较关键的就是整体硬质合金刀具（包含标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应商厂家的挑选。对于供应商来说，我们就是他们的客户，他们也就是像是我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不晓得为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔可以存有不退款不发货、不投产、货期不能提早、提供更多产品不合格也不处置等不给力的现象出现，不能像是我们销售东站在客户角度回去考量问题一样，着急我们所急，协助我们度过难关，这种情况就可以表明供应商还比较注重我们，我们的订货量可能将也并不大，所以期望公司可以重点的培育几个给力的供应商，在我们须要协助的时候也可以张开援助之手。

钢制刀体的非标刀具：xxx等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。

逊于硬类刀具：我司目前在母蔡氏刀具方面制作较多的真菌病条刀制作及维修、非标刀杆、铰刀、毡片磨头等产品，多为技术含量较低的高难度产品，虽然多数都已顺利，但是存有一些经过了多轮的实验，公司与客户都代价了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动建议制作的，或是客户明确提出的实验建议、或是为了研发一个崭新客户而找寻的切入点，就是被逼出的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具备可持续消耗性的产品存有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承揽各种逊于软刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在不懈努力承揽，但刀片与铰刀的业务一直不是特别细腻，刀片存有标准与非标之分后，我司目前只针对于老客户使用量很大的非标刀片展开生产，标准刀片基

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