建立人际关系的四大准则

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老业务员的生存法则：建立人际关系的四大准则

推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”； 推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”，可以用四个英文字母来记：R.I.S.K. 互惠（reciprocity）、互赖（interdependency）、分享（sharing）、坚持（keepingatit）。 第一准则：互惠

我们必须先把建立人际关系的目的弄清楚。人际关系不是表现爱的公开集会，而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出，便有收获；没有付出就没有收获。

我们与朋友来往，是因为我们喜欢他们；我们与其他人来往，是因为他们有我们需要的东西，反之亦然。重要的是，如果你只与自己喜欢的人做生意，无法在商业圈生存太久。 第二准则：互赖

假如你今天在某地旅游，旅途中，你饿了，你想找一家川菜馆。你问一家服装店老板。 “除了这条街之外，附近哪里有川菜馆呢？” “在东风西路28号，白云川菜馆。” “有多远？”

“走路差不多10分钟，”他说，“但是你知道吗？全城最好的餐厅就是那个饭店。”

当你抵达时，餐厅里挤满人。然而服务员还是为你找到一张不错的桌子。你在哪里消费了200元。

当你用晚餐结账时，服务小姐会热情的给你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送您的女朋友？从这里买回去的衣服意义不一样，你女朋友一定会喜欢的。丽丽服装店是全城最质优价廉的服装店，这是他们的卡片。”说完就递给你一张名片，名片上写着“丽丽服装店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方。”也许你不会去，但敢打赌，肯定会有人去光顾。这就是互赖原则。 第三准则：分享

分享是一种最好的建立人际网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享就越多的。 （1） 知识、智慧 （2） 力量

你愿意把你自己最好的东西拿出来向人分享，你会得到两大好处： （1） 你分享的东西是对别人有帮助的，别人会感谢你。 （2） 你愿意向别人分享，有一种意愿付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友。 第四准则：坚持

如果你的人际关系是健康有意义的，就必须坚持下去。你永远不知道你的人际关系会在什么时候对你带来好处或利益。人生存在很多变数，有些人是今天认识的新朋友，明天忘记老朋友。世界变得太快，今天已经变成历史。但你若坚持下去，朋友必会越来越多。

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