合规的重要性

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方圆之地 合规之界

销售活动中合规的重要意义

集输公司油气销售科 顾银龙

摘要：

规范在销售活动中具有绝对的指导性，规范是经过一致协商而制定，并且经过一个大家公认的机构批准。合规是对规范的执行把规范变为行为意识，能够快速有效找出问题，规避销售风险。

关键词：规范 合规 风险 思想

合规一词源于英语的compliance，原意是遵从、依从、遵守。合规的含义有狭义和广义之分。狭义上是指遵守法律及监管规定，简单地说就是守法和合法；广义上是指遵守法律法规的同时，也应该遵守企业伦理、内部规章及社会道德规范、诚信和履行企业的社会责任等。

油田主要销售的产品有原油、天然气、石油产品等，整个销售链中应该从客户引进、销售谈判、签订合同、商品定价到计量管理、数据上报、完成结算、回收货款，都要有多部门共同参与相互监督相互制约，销售行为上要由计划销售、组织销售、销售审计形成闭环提前规避销售风险整改销售漏洞。下面以天然气交接为例说明合规的重要意义。

为规范交接管理，集团公司标准化委员会计量专业标准


化直属工作组，根据中国石油天然气集团公司在2009年下发的《油气交接计量管理规定》等规则，通过总结生产实践、科学研究、多方参与，编写了并在2012年9月发布了Q/SY 1537-2012天然气交接设施功能确认规范，在此对交接计量设施其中包括交接计量设备、工艺管线、检验场所等的合规性做了细致的规范要求，给供需双方的交接现场上画了一道红线，且两方都必须严格遵守，比如交接场站的设置、计量器具的选型及安装。诸如这些规范也是为在交接活动一定的范围内，获得交接贸易的最佳秩序，对交接活动或其交接结果上规定共同的和重复使用的规则。该一系列的规范是经过一致协商而制定，并且经过一个大家公认的机构批准。这种规范是以科学、技术和经验的综合成果为基础，以促进最佳社会效益为目的，保持交接活动连贯有序的进行。

长期的执行规范就会形成一定的意识习惯，在思想上构筑坚固的堡垒，打破影响交接活动壁垒。发生计量纠纷时有规可查，能够快速的解决问题，缩短纠纷时程以促进供需双方的良好合作关系。在发现问题的本质时总结问题的发生的原因，比对合规的适应性为修改规范打下基础。

在计量交接场站中实行标准化、规范化，包括技术标准、工作标准、管理标准在内的，按其内在联系形成的科学有机整体，培养合规文化、强化合规经营、坚持合规交接对计量交接的公平、公正有着重要意义。

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