微商操盘手季度运营总结

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微商操盘手季度运营总结



通过这几季度运营的课程学习，我逐步清晰的认识什么是微商，并且微商与淘宝电商在运营方式上存在哪些区别。微商在互联网上是以兴趣、关系、社群、价值观等为节点存在的，而假设用淘宝的思维来运营推广，则会出现“分析正确，执行困难”的局面。接下来，我会把详细介绍微商背后的运营逻辑。

第一，用户画像分析。我们可以通过百度指数、爱站网、淘宝指数、站长工具等这些平台来进行数据分析，提炼用户行为模式，从而勾勒出我们目标客户的群体特征，例如：区域、城市、性别、年龄、职业、月收入.....

第二，寻找目标流量洼地。根据作出的用户画像，分析目标客户所在的平台。其中国内流量比较大的泛平台有：QQ、微信、新浪微博、今日头条、百度、抖音、陌陌、58同城、赶集等。除此以外，还会有些垂直的细分平台，比如知乎、安居客、百度阅读、网易云音乐、豆瓣小组等。最后，我们不妨通过分析各平台与我们目标群体是否重合，来判断是否能够作为“鱼塘”。

第三，准备“鱼钩”，也就是各平台账号的储备，养号，辅助性软件等。首先要了解，活跃度是各APP及互联网平台重要的指标之一，因此如


果要提高自身曝光率，实现更好的引流，我们就要捉住这个指标。例如百度贴吧，就是不断通过多个账户跟帖回复，来提升在吧内的排名，影响百度收录，实现让网民搜素浏览。而提到的辅助软件，主要是邮件营销软件、短信群发软件、空间留痕（提取）软件、自动加群软件等，目的是为提升效率，实现更好的宣传。

第四，研究平台的规则、漏洞。这点非常的重要，最好在使用各类平台前，能对平台的功能做一个全面分析，上网浏览平台使用教程，方便我们来思考如何借助平台引流。像QQ，功能是非常多的，有qq群、qq空间、兴趣部落、qq会员等等，每个功能的延伸都可以利用。

第五，内容策划，也就是“鱼饵”。从字面意义上理解，文字、图片、视频、语音都属于内容，但是具体的策划得根据前面所作出的用户属性进行设计。我们的目标群体是什么样的人？有哪些兴趣爱好？关注什么话题？怎么根据目标用户来制定标题，组织文案。所以能不能有好的内容策划，在于我们对人性的理解够不够透彻。

第六，回报率测算。希望我们的产出是能够大于投入的，要不然亏本买卖也做不长。

第七，用户运营体系。当粉丝导入到我们的微信，后面究竟怎么让客户认识我们？接受我们？喜欢我们？信赖我们？这就谈到转化的问题。首先建立良好的关系，平时朋友圈点赞评论，呵护送温暖，这些都必不可少

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