铁皮人：打造儿童教育APP商城

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铁皮人：打造儿童教育APP商城

作者：翟文婷

来源：《创业邦》2012年第09期

魏纬看起来心情不错，他创办的铁皮人刚刚拿到联想之星与清科集团的联合投资。这家主攻儿童教育APP的公司，产品上线大半年来，累计下载量已经有200万。这让他更加确信，转型是正确的。

规避发行，转型做APP

在做儿童教育APP之前，魏纬和他的团队在四川成都做传统的儿童图书出版，主攻内容创意与策划，拥有自主版权作品262部。其中最叫座的是《小鸡叫叫》系列，在大陆、台湾、泰国、韩国等地都有授权出版，但是营收一直上不去。

“一旦你做的事情前面定语比较多，其实会受局限。比如我们是做低幼儿童的启蒙类绘本，首先会有文化差异，俄罗斯市场不太好进，东南亚没太大问题，但是这些地方加起来都比不了中国一个地方的起印量，毕竟市场太小。”魏纬说，在台湾、泰国，一本书的起印量也就3000册，在大陆一般却在1.2万到1.5万之间。

促使魏纬转型的另一个重要原因是，他们只负责内容，而没有发行的经验，发行主要靠出版社。无法接触到最终的消费者，也就不能在第一时间拿到用户的反馈——往往要在半年之后才能从出版社拿到第一轮的销售报表。2009年左右，几个股东准备自己掏点钱去做发行，但是1000万元的起步价打消了他们的念头。“而且我们团队没有一个人适合做酒桌上的公关，而且没人能比较强势地去收款。”魏纬补充道。

转做移动APP之后，情况大为不同，魏纬找到了自己的兴奋点：“互联网最大的好处就是可以抓用户，抓用户的习惯，可以看到一个产品的生命周期有多长。而且我能控制它，包括一开始的定价、发行、宣传等，我们都可以做到。”

他们把市场反馈最好的《小鸡叫叫》系列先做成一款APP挂到苹果的App Store，每天的下载量有一两千，第三天就冲到了美国市场排行榜的第一。这个效果促使他们决定单独成立公司正式进攻APP应用。

魏纬不是儿童教育APP的第一个淘金者。多媒体版的儿童用品公司或是掌握渠道资源的互联网公司，因为长期贴近市场，嗅出了儿童教育APP有“钱味”，已经抢先一步进入市场。这些先行者鱼龙混杂的出身，让魏纬坚持将“铁皮人”定位于内容生产商：“真的想要赚钱，就要有持续的好内容，要了解宝宝、了解妈妈。”

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