建材销售的工作总结

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建材销售的工作总结

很庆幸自己能够有时机参与北京***，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里布满无限感谢与期盼! 自2022年6月10日参与***至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品学问积累：由于自己刚刚参与建材销售这个行业，对于公司产品项的生疏与了解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的.拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大!

二、业务渠道的摸索与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开场的初次进店拜见，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一

家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，预备年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建立尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质〞的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足贵重!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们供应贵重意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户

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会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到2022年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满足。

综上所述为我本人近半年来对公司的生疏，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

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