业务切分计划

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业务切分计划

一、市场分析目前，我国经济建设发展迅速，人民生活水平日益提高，健康消费理念逐渐深入人心。现代人对自己的健康越来越重视，保健行业随之兴起。但我国的保健业和国外相比还存在很大差距。一方面，由于认识不足等原因，人们在保健观念上，还缺乏足够的重视。另一方面，由于经营模式不合理等原因，我国保健企业经营粗放，创新能力薄弱，产品开发滞后。目前，我国保健企业仍以传统经营为主，部分企业仅靠单纯地增加投入、扩大规模来实现发展，而忽视了从管理入手，努力改善内部条件，进行科技创新，不断提高企业的核心竞争力，以及采用新技术、新工艺，开发新产品。这样只能满足已有市场，而难以立足市场，将会导致更多的企业倒闭，也会使消费者被迫去选择其他企业的产品。所以这种无差异竞争的模式必须转变。 据了解，我国有12万家保健用品企业，其中小型企业占70%以上，它们的利润率在1%-4%之间。而美国拥有6000多家保健用品企业，其中大型企业占35%，它们的利润率在18%-30%，其产品种类更是达到7000多种。而在我国， 80%的保健用品企业都是属于中小型企业，它们普遍处于资金短缺、技术落后、质量低劣、服务差、效益低等状态。

我们可以做以下调查：在20XX年3月底至20XX年5月底我县需要按摩椅的人数比例占45%，而我国目前仅有1000万台按摩椅，可见市场潜力非常巨大。二、市场定位根据我县消费习惯和消费群体的特点，结合保健市场的实际情况，我们决定将保健市场切分为四个部



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分，即成人按摩椅、儿童按摩椅、老年人按摩椅、妇女按摩椅，并对每一个部分再细分，即根据不同的消费群体，推出不同价位的产品。三、业务操作思路以南康为中心，辐射周边地区，向全省乃至全国推广保健按摩市场。具体步骤如下： 1、为了进一步宣传，促进销售，开业期间，赠送按摩椅，充值2000元送按摩椅;充值5000元送按摩椅(注：本卡免费试用3次);2、与政府、房地产公司、公园、学校、超市、银行等合作，让消费者进店购物就有机会免费领取按摩椅。 3、在当地报刊登广告，请市场调研员实地调查。 4、在当地媒体做专题报道。 5、与电视台合作，在有关栏目播出宣传。 6、聘请知名专家，给人们讲解保健知识，做养生节目。 7、在有关杂志刊登介绍保健按摩知识的文章。 8、组织各乡镇电视台、广播站、报社做宣传。

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