ABC市场营销方案精品文档

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ABC 课程市场营销方案

一、目标：

从 2004 年 9 月份起每月至少一期 ABC 公开班；其中：

10 月一期预定报名人数 85 人/期，实到人数 60 人/期，预计培训收入 8 万元。 11 月份安排 2 个班，预定报名人数 120 人，实到人数 100 人，预计培训收入 13.5 万元。

12 月份安排 3 个班,预定报名人数 200 人，实到人数 160 人，预计培训收入 21.6 万元。

二、目标市场：

年龄在 20~45 周岁，个人月收入 2000 元以上有强烈改变意愿的，希望改善个人、 家庭、婚姻、事业现状的人。

三、定位：

适合个人、 家庭、 企事业单位提升个人素质， 增强团队凝聚力向心力的心态培训课 程。

四、产品线：

1 个人/家庭版 ABC 2 企业版 ABC 3 保险版 ABC

五、定价：

个人/家庭版 ABC 、企业版 ABC （三天两夜）公开价格 1800 元/人（含食宿费 /交通

费/教材费 /培训费等）

企业版 ABC 、保险版 ABC （四天三夜）公开价格

教材费 /培训费等）

2800 元/人（含食宿费 /交通费 /

六、营销渠道：

1 企事业单位推广， HR 主管观摩。

2 ABC 学员转介绍——回训公开课推广（鼓励学员带配偶、亲友到场） 3 居民小区、学校、幼儿园——儿童教育推广。 4 网站推广。

七、营销队伍：

1 组建：刘中良、李伟省、胡博、何建衡。 2 激励机制：每推荐一名亲友学员参加培训奖励 一次。

50 元；联络企事业单位做推广课

时报名奖励 50 元× 50％=25 元/人，其余 50％做公司业务奖金每季度按绩效发放

。


八、客户服务：

总负责人：胡博 协助人：小红、小易、建衡、小张。

具体内容：

1、短信发送。 （主要负责人：小红）

ABC 学员每周一次温馨提醒、鼓励； 节假日问候； 生日、纪念日祝贺 问候语编制

；汇总表统计。

每月 ABC 课程开班日期告知 每月 ABC 学员回训开班日期告知

2、客户资料库建立。 （主要负责人：小张）

分二个部分： （1）已培训客户（ POC、ABC 学员、及其他学员）

（2）准客户。分四块：刘中良、李维森、胡博、何建衡。各人主要

负责自己的业务；所有客户资料统一归档。

3、客户咨询。 （主要负责人：小易）电话记录本每天记录！

电话咨询，传真、 Email 收发，确认。

4、网站建设。 （主要负责人：小红）

网站的规划设计，信息收集。

信息发布——每月 ABC 课程开班日期告知，

每月 ABC 学员回训开班日期告知。

5、客户沟通。 （负责人：胡博、何建衡、刘中良、李维森）

每月对重点客户做一次沟通反馈、跟进。

九、促销：

在企事业单位、社区、学校做公开课推广， 1 团体报名优惠买三送一（均价

1350 元/人）

2 现场报名交费，送中山大学周年纪念笔记本一本。 3 网上报名、汇款？（网站留公司银行帐号） 。

4 ABC 学员推荐（买三送一均价

1350 元/人）。

十、产品改善及新产品开发举措：

1 公开推广课内容及流程有待进一步提高改善，预计完成日期 10 月 15 日。

2 ABC ——企业版研发需尽快完成，初稿预计完成日期

10 月 12 日。

十一、营销活动时间安排：

为保证 10 月 29 日达成 100 人的报名目标，根据现有营销渠道分析： 1 企事业单位推广， HR 主管观摩。【预定人数 5 人】

2 ABC 学员转介绍——回训公开课推广（鼓励学员带配偶、亲友到场） 【预定人数 45 人（含上期已交费 18 人）】 3 居民小区、学校、幼儿园——儿童教育推广。

【预定人数 50 人】

必须在 20 天内完成 10 场公开推广课（按每场报名

5 人计算）任务分配：李维森 3 场，刘中良 3 场，胡博 2 场，何建衡 2 场。



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本文来源：https://www.dy1993.cn/OSfK.html