按摩推拿贵妃点香流程跟话术

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贵妃点香

一、核心亮点：集普及教育提高消费意识为一体的个案咨询，实现个性化服务的同时，让顾客感受到被尊重尊宠。

二、提前与店老板沟通此活动的特色卖点:

1:从销售模式转化为营销模式实现不销而销，不卖而卖。 2:让顾客轻松愉悦的感觉中，感受到自身的需求。

3: 成本小，无需太大场地，可以帮助店家留客，锁客，修复客情关系。 三、操作细节：

1、横幅（感恩有您专家义诊咨询答谢会）（提前30天挂好主题横幅内容 2、感恩卡（198元，提高30天卖卡，培训好处、优势）

感恩卡内容： 价值3980元 A : 滋润修复液1支: B : 玫瑰蜜语液1支: C : 玫瑰蜜语油1支:

D :中医养生专家盆腔敲骨术一次 三、会前准备工作：

提前30天卖卡198感恩卡，与老板商定你到店要培训时间

（要求老板已经在店里参加以至于更好的配合，活动做的好，细节很重要） A、培训：

1、心态激励（30分钟）

2、体验卡主推产品的培训考核、技术（太乙盘腔敲骨术，卖产品是卖产品的价值，发朋友圈案例、角色转换练习、让员工对活动熟悉）

3、目标设定（销售卡数额、销售的业绩、体验卡奖励、激励） B、物料：横幅、198卡、宫廷服（唐|清3-4套）、（香薰蜡烛10-15个、达到90分钟）、沙蔓（暖色、粉色）、鲜花、花瓶（小2个、大2个）、果盘、水果、贵妃茶、茶杯（白色透明20个）茶壶（浅色）、点心、投影、调查表、不锈钢叉子、小碟子、塔式水果、气球、准备小礼品、（福字贴、养生枕、丝巾） 四、会中操作流程：

1、美导提前一天到店里进行店面的布置，以及顾客的分析表，针对买卡的顾客分析情况，以及店里员工对每个人在此活动中的任务指定。

2、员工门口接待穿宫廷服引领顾客进店，让顾客净手，同时口中要讲:姐姐净净您的手，好运财运伴你一生走。

3、美容师穿宫廷服带丝巾

4、所到店顾客都要说吉祥的话:您吉祥！里面请，您请入座，您请用茶小心烫。同时店员介绍为什么要给您喝这个茶，以及喝这个茶的好处，让顾客愉悦的品茶 5、人多租会场流程：（1）舞蹈嗨（主持人开场）

（2）把产品演到小品中去，团队展示 （3）感恩的心（酒杯点蜡烛，放点水）

6、 老板致辞并推荐专家说的盛情一点。

7、专家上场，注意听课认真动人（宫廷养生知识）（最长不超过50分钟） 专家讲完炫技、咨询专家家居养生知识，现场做盆腔敲骨术（针对前期卖卡的顾客美容师与专家交接好，引领顾客咨询专家，记录专家对顾客身体问题的调理方案跟进好下一步压单） 8、让美容师把诊断夹到档案，谁卖谁跟进 五、会后跟进： 1、短信跟踪目的：（1）树立信心 （2）规蔽反悔 （3）收余款 （4）塑造产品的价值

A、客户离店30分钟内发信息，树立信心（名医堂简介）离店30分钟内信息

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