试用期员工学习工作情况总结

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试用期员工学习工作情况总结



本文摘要：我于20__年4月底进入公司主要负责批发客户三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助能够让我顺利的熟悉工作岗位圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责认真履行本职工作。

我主要的工作就是服务经销商和客户起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计做好月工作总结。

2、明确任务主动积极力求保质保量按时完成。 每月做好销售和开拓计划抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾多和同事沟通遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。

了解客户的需求主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较）有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜访八步骤灵活运用到工作中。

客户就是市场只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙可以打开每个客户的大门。

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学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多其中的道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容： 在拜访客户时不卑不亢妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行不足之处立即调整杜绝其侥幸心理。

培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数POP等（包括同类竞争品牌）要力争最好的位

置。

加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容力求条理清晰言语简洁通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助做好个人工作计划为我们能把工作做的更好加油！



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