足疗店如何做提升客单价的项目

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足疗店如何做提升客单价的项目？



不正规的spa可以收费1000多，甚至2000多。而我店里的正规spa没人做，高端的足疗养生项目也上不去。

另外，我的会员门每次消费都找最便宜的项目，充值时也基本是1000-2000比较多，怎么让他们集中升级呢？这个问题怎么解决？”

大部分门店，正规型spa的价格在298——1288之间（其实不正规的也差不多）。我也见过一些高端的商务会所，或是五星级酒店他们的价格可以收到2000左右。这是根据不同的城市区域和你们店能承载的客群决定的。

为什么spa是你店里的高端项，有两个原因： 第一，市场认知摆在那里，做身体的、用油的、讲意境的，好像都比普通足疗要收费高一些。消费者对于价格定位也是有认知的。

第二，你的中高端基础项目做不上来。就像你说的基础足疗项目太多，中高端足疗或是套餐项目量起不来，所以你会把砝码压在spa上。 这是大部分经营者的固有思维。


在固定的客群中，每个项目应该有多大的占比，同时，当地足浴按摩市场整个是一个什么样子，你要非常清楚。

别不好意思，到你的竞争对手那里考察。反倒，去人家那考察、学习，我倒认为是对对手的一种尊重。 你那个基础项目是不是时间、流程设置的太饱满了？中高端项目是不是没啥实质的变化？技师的点钟、高项、加钟是不是没有做分化？

她们的提成模式，是不是也导致了大家喜欢做简单项目的点钟。客服的销售技巧和PK压力是不是没有发挥出来。整个店里的服务氛围和文化陈设，是不是还不能满足高端项目、高端客的需求。

对于一家以足浴为主、spa为辅的门店来说，基础项目30%，中高端（足疗中高项、套餐类）40%，spa项目30%，再附带做些小项，算是较为合理的了。当然，不同定位类型的门店，数据的比例都不尽相同，不可一以概之。

追究品质，好多店的spa被做成了精油开背，加用了油的中医推拿！一点意境氛围都没有。顾客呢，从专业上感受不到不到你的技术突破，心理上也满足不了他的情欲隐藏，一体验完就觉得没啥意思了！ 至于你说，会员卡不愿意升级。这里涉及到你的会员

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