新入职销售人员培训课程表

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新入职销售人员培训课程表

日期

培训时间

培训内容

培训讲师

培训方法

第一天 8：30-9:00

9:10-11:00

13:30-15:00

15:10-17:00

第二天 8:30-11:30

13:30-17:00

第三天 8:30-11:30

13:30-17:00

第四天 8:30-11:30

欢迎新员工，公司总裁致欢迎

词； 公司简介，企业文化，规章制度，发展运作模

式 销售人员基本素质，企业销售人员工作手册 企业产品(针式打印机)说明书，了解产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等 学习有关针式打印机的专业

知识 培训销售方面的知识，包括销售技巧，谈判技巧，营销技巧以及合同的签订

等 营销与销售的区别, 营销观念的演变, 了解客户的方法和途径与客户建立关系及关系维护 由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧 销售人员礼仪规范与注意事

项

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公司总裁 讲授法

人力资源部总讲授法、多媒体监 教学

企业内部培训讲授法、多媒体讲师 教学 营销主管

讲授法、多媒体

教学

外聘讲师 讲解示范

销售经理

讲授法、案例分析法

外聘讲师

课堂讲授配合多媒体教学、案例讨论

销售骨干

讲授法、角色扮演

讲授法、情景模拟

外聘讲师师


13:30-17:00

第五天

出差及财务报销规定和主要业务流程介

8:30-11:30 学员实战模拟

练习；针对性技巧指导；

13:30-17:00 学员交流学习

心得 8:30-10:30

考核

财管理部主任 讲解

销售经理 情景模拟训练

人力资源部主自由讨论 管

人力资源部工 作人员

第六天



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