出差计划

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出差计划

一、 出差目的

在本人接手珠海，江门，中山等部分广东区域不到两个月的时间来分析，基本购买产品的都是零售商及工程商，但都是些不太稳定及忠诚的客户，随时有着脱离的危险，这就表明接下来的工作是多么的艰巨；而且每个月的销售额深存莫大的差距(1万~3万左右徘徊)，远达不到公司乃自本人的业绩要求，主要的原因都比较明确：第一，没有稳定的经销商及与代理商，而且我们手上有4个品牌，这是非常致命的；第二：工程商的实力雄厚的极少，基本都是做小项目的居多；这就对接下来的销售旺季，给埋下一个极大的结，需想方设法去挽回，扭转乾坤，为以后接下来的工作能顺利开展，所以当务之急就需要融入到市场当中，了解及搜索内在的客户资源。

谈到出差，确定目的性极其重要，具体有以下几点：第一、大量的收集客户资料，并及时对客户进行分类跟进；第二、以CHO及DXB极力在各大电器城中推广开来，寻找共同发展方向的意向客户（具体谈到：购进库存我们铺样，或是客户花钱购进样品，最坏的打算可以先免费铺部分样品）；第三、完成对老客户的回访及关心，能挽回的鼓励其进库存我司支持其样品；第四、利用现有的客户资料，单指写字楼这块的工程商，我们根据实际路线进行拜访，抓一些高质量的工程商来合作。

二、 出差整体路线及思路

对于要出差的城市，在接手不到一个月的时间里，存在着许多的陌生，但照珠江三角区的客户群体进行深入的分析，电器城的客户潜在合作意向稍高，此次出差就以此为根源进行布网式捕捉客户源，所以当务之急，了解各个城市的电器城所在址，是必不可缺的。

出差计划安排：时间3-4天；路线：广州---江门---中山---珠海；




广州市

江门市 珠海市

中山市



三、 出差需要准备的物品及资料：我司的产品彩页、合同之类的文本、代理合同，公司宣传光碟，笔记本，每天工作记录表，公司营业执照，税务登记证及客户资料等。 四、 出差的谈判方法

碰到意向较小的客户可以给其一份资料，拿到他的联系方式，留着以后电话里慢慢沟通开发；碰到比较有意向的，这个谈判技巧很重要，按如下流程去谈，一般有意向的之前或多或少都有做过或是碰到了解过，首先，第一：我们应该和他分析一下公共广播这块的市场需求，市场合作前景（可以这样谈，广播产品使用范围广市场大，大一点的如学校、厂矿、部队等这样的单位，小一点的餐厅、甚至理发店服装专卖店都要用到这些产品）；第二：分析这块的利润空间（可以这样说，列举一些工程案例，我们这边怎么配合工程商及经销商拿单的，中间有多少利润差价）；第三：做这块业务，这类的产品安装调试都非常之简单，要求没有灯光及音响那块高；接下来这样谈之后客户表现出兴趣我们就乘热打铁，开发其成为我们的经销或是代理，按以下方法来接着谈，第一：介绍我们公司的规模及实力，产品全面，分析市面广播产品混乱，真正具备生产实力的厂家不多；第二：介绍我司产品的定位,我司的售后服务及其优势，我司产品全面，为客户提供全套产品配套服务（现在厂家鱼龙混杂，根本就不是自己生产，一旦出现问题不能及时解决，给客户造成损失）；第三：当谈到跟代理商这块是怎么合作的：1.首先我们的产品分为两个系列，一种是批发系列，帮助客户在市场上走量维持门面及其他的一些员工开销等；赚钱的是工程系列，直接我们提供全套产品；2.成为我们的代理商，我们在3个月内把当地的客户转交给代理商，我们专心做服务；3.我们厂家免费对代理商的业务员及工程技术人员进行培训，培训出好的熟悉产品的市场销售人员及能独立解决产品售后的及解决技术的技术人员；4.市场做不起来的时候，我们不是像其他厂家那样，做不起来就做不起来，我们会一起分析做不起来的原因，我们公司的区域经理也会下到市场跟客户一起去找原因。

五、 具体行程安排 1、 江门市：2010年7月30日：广东省客运站空调大巴发车时间6:30~21:15,

约15分一班）票价约40元；江门市汽车总站乘坐25路公交车(2元)经过2站到达市九中站下步行约520米到达水南路的恒盛电器总汇，并与附近




2、

3、

客户约好拜访时间再进行资料搜集，附近需要拜访客户如：先拜访安堡科技尹俊杰及星辉演艺钟鸿辉 —— 步行640到蓬江大桥站乘坐1路公交车经过2站到常安路站步行约210米达到顺和电器何杰明；该片区域做广播比较多，但不够集中，可以从中寻找合作意向较大的客户进行开发；19:45分从江门汽车总站做车到中山富华总站（票价约25元）约1个钟左右到达，并在附近找住宿2天(住宿费30-75元左右)，是中山比较优惠的暂住场所在区域（21:30-22:30做当天的总结及汇报情况，并落实第二天的工作计划）。

中山市：第二天早上8:30分在富华总站乘坐榄运A(也可乘蓝波湾专A，18路，28路，8路)经过3站，到达富洲酒店站下，步行约230米到达西苑广场电脑城（并拜访合作客户伟胜电子李伟权），搜集完客户源后，步行约380米到富华酒店站乘坐38路经过2站到达长堤站下，步行约260米到达德信电器城，进行客户采集；大概要花上整天的时间。步行约410米到西堤站乘坐蓝波湾专A经过5站，到达富华总站，再步行约200米回到住所（约19:30）（20:00-21:30做当天的总结及汇报情况，并落实第三天拜访忠诚客户杨君）；早上8:30在富华酒店乘坐1路，经过26站，到达中山港客运站码头站，步行约170米到达康乐一街，拜访御豪文化杨君；拜访完后返回富华总站；富华总站坐12路车到珠海下栅(车费6元)，珠海下栅乘坐10路车到香洲总站（车费3元），步行约410米到达华海路口站，乘坐观光02线，经过2站到达百货公司站，再换乘6路，经过5站到达新村站步行约450米到达新东升电器城，在附近找住宿1天(35-65元)

（21:30-22:30做当天的总结及汇报情况，并落实第四天的工作计划）； 珠海市：步行约250米到达新东升电器城，可以在这里谋求到一两个合作意向客户（预计花2个小时），接下来-步行500米到银桦路的新国强电器城（预计2个小时），接下来下午去拜访有客户资料的合作客户，步行约300米到达农信大厦站乘坐26路经过6站到达百货公司站，步行约280米到达凤凰北路翠珠科技胡汉州；拜访完毕出来百货公司站，乘坐2路经过2站，到达公积金中心站步行160米到达凤凰南路晶鑫科技胡定国/胡俊彦；拜访完比后出来，步行270到达湾仔沙站乘坐6路，经过13站到达长沙圩站，步行约320米到达梅华西路王巧明；拜访完到长沙圩站乘坐31路，经过13站，到达拱北总站，并购票回广州（20:00 广州省站 55元）。

六、 意向客户及老客户附表

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