8月份工作计划书

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8月份工作计划书

8月份工作计划书

努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的`恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

呈：彭总

二、对销售工作的提高：

由：销售部汪金强

1、制定工作日程表;(见附表)

文件名称：20__(请自填)年8月份工作计划书

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不

创建日期：20__(请自填)-7-25

足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信

月份的工作计划：

的工作态度才能拥有很好的工作成果;

一、对销售工作的认识：

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更

位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持

好为客户服务，显得行业的专业性;

续客户：

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职

户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真



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户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

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