经营管理者工作详细思路

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经营管理者工作具体思路

是新的开头，随着中国经济的迅猛进展以及公司规模的日益壮大，增加公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的进展潮流?如何完成今年的任务?如何制度化经营管理业务部门?实现这些目标需要投入更多的工作热忱以及更加精细的个人工作方案。 1、开拓

公司业务部经过历次变迁，年最终确定总监模式，这使得业务部业务力量得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应当在年的业务工作中需要重点改善，准时把握第一手信息，是打算业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就简洁丢失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，始终是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。"内外结合"是改善此现象的一项方案，所谓"内"，一、就是增加信息搜寻人员（2人），有肯定的市场销售阅历，能作到对公司重点服务的行业把握第一手信息资料的力量。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的把握力量。二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的协作力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避开由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，



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其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丢失搜寻信息的信念。业务大多状况下是广种薄收的，这就开头指"外"，一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司原来就是从事信息产业，但年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的状况。建立公司网站刻不容缓；再有就是利用网络搜寻信息，开拓业务视角，乐观参与，有些网络招标项目机会是均等的。二、利用业内人士供应的信息，年就有一些成功的例子，这种资源是格外贵重的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，年肯定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。 2、挖掘

要使今年的业务任务顺当完成，挖掘工作是肯定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程连续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起连续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，准时反映，以及协作工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不全都有些时候可能造成极其严峻的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业学问的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业学问，适时的参与



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