商业计划书的写法介绍

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商业方案书的写法介绍

标题——说明商务谈判的内容，如《关于引进x x工程的谈判方案书》

正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等

落款——方案书制定者的名称、公章，方案书完成时间 [适用范围]

本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判工程的实际情况拟订的，用来指导谈判工作／顷利进展的方案性文书。 [例文秀]

关于引进日本X X公司电子生产线的谈判方案书

由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本x x公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月20日在上海x x国际大厦举行正式洽谈。 一、谈判主题

以适宜的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。 二、总体目标 (一)技术要求

1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；

2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95％以上； (二)试用期考核指标


1．试用周期为6个月；

2．使用温度在—10℃—60℃之间；

3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日； (三)生产技术转让

1．日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术；

2． 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等； (四)购置价格

1．购置交易以美元结算； 2．日方FOB报价为120万美元；

3．我公司最高能承受价格为115万美元／台；

4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动； 三、谈判程序(略) 四、详细日程安排(略) 五、谈判地点

上海X X国际大厦 上海市静安区X号， ： X X X X X X X X

六、人员分工

主谈：顾某，公司谈判全权代表；

副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正； 成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。 江苏省x x公司谈判小组

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