茶颜悦色市场营销策划书

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ﻩ ﻩﻩ ﻩﻩ长沙茶颜悦色销售策划书 一．茶颜悦色简介

随着生活水平提高，人们得生活出现了质得飞跃,越来越注重生活得品味、休闲,茶颜悦色就是大陆首创以中国风为主题得鲜茶店，成立于20１4年中旬,总部设在有“星城”之称得长沙最繁华地段得黄兴步行街,就是以研发、生产、销售为一体得门店,不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色得鲜茶产品,为消费者创造高品质得休闲空间,努力打造独特绿色得鲜茶第一品牌。

二．目前营销状况

2、１ 微观营销环境分析 2.1.1 市场现状

长沙新开地铁2号线,直通黄兴步行街，交通便捷,人流量大大增加,长沙就是一座飞速发展得城市,消费水平高,茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民得眼中，中茶西做,开拓创新,口味独特,吸引了各类消费群体。 2.１.2 产品状况

茶颜悦色就是２0１4年全新上市得一家鲜茶店,当消费者对传统奶茶得热度锐减得时候,茶颜悦色就在这个时候兴起,开始着手开辟自己得鲜茶制作与销售市场。迅速赢得了广大消费者得亲睐。作为国内鲜茶饮品制作得先行者,茶颜悦色坚持自己得特色。推出了市场独一无二得鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙,凤栖绿桂”等一系列产品。每一杯饮品都分为三层,从上往下第一层为不同口味得配料,第二层采用新西兰淡奶油,第三层就是带有中国特色得茶。 2．1．3 竞争状况

长沙有上千家奶茶店,其中不乏有星巴克,麦咖啡,地下铁,七杯茶等国内外知名得饮品店,竞争非常激烈,茶颜悦色价格十几元不等,在价格方面有一定得竞争优势。 ２.１.4 分销状况

采用直销方式,实体店面对面销售,采用微笑服务得方式,更具有亲与力。 ２．１.5 目标顾客

根据茶颜悦色得产品特征与市场定位来瞧,茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群体上，时间充足得大学生与注重休闲消费得社会人群。 、２ 宏观营销环境分析 2.２．1 政治与法律环境

社会环境与谐稳定,为茶颜悦色得发展提供良好得外部环境。 ２.2.2 人口环境

中国就是世界上人口最多得国家,庞大得人口基数为茶颜悦色提供了广阔得市场空间。 ２.2．3 经济环境

中国经济稳定发展,消费者收入稳步增长,恩格尔系数逐步减小,消费者可支配收入不断增加,消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例得提高，消费支出将会更多,对休闲娱乐得需求越来越大,茶颜悦色更能满足消费者得需求。 ２．2．4 社会文化环境

随着中国经济得发展,人们越来越重视健康与安全,茶颜悦色更能符合消费者得需求。随着物质生活水平得提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者得健康生活方式得消费潮流。而茶颜悦色正就是因为其满足了消费者得这种需求,茶颜悦色得消费方式符合了现代生活方式得要求。

２、３ 茶颜悦色目前得营销战略与策略

１ 开发新用户,扩大市场总需求,茶颜悦色符合现代人追求健康得要求,人们得生活水平






普遍提高,大学生与注重休闲消费得社会人群将成为一大消费潜力。 三．茶颜悦色产业发展得SWTO分析 S（优势) 1. 2. 3. 4.

体现中国茶文化

中茶西做,口味独特,产品新颖 品牌意识与质量控制极强 物美价廉

W(劣势） 1. 2. 3. 4. 5. 6.

产品知名度不高,宣传力度不够 价格定位不明显 产业链未形成 技术容易被模仿 店面过于集中 产品成本较高

Ｏ(机会）

1. 消费群体广重点拓展学生市场 2. 国内市场前景可观 3. 绿色健康消费意识提高

T(威胁）

1. 市场竞争激烈 2. 新产品不易被接受 3. 替代品较多

3、1 优势分析

1、中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少,著名得台湾珍珠与香港丝袜布满全国各地，更就是因为现做饮料市场趋于饱与,实力较强得厂商产品一成不变,茶颜悦色以特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争,拓展现做饮料得市场空间。

２、品牌意识极强,在店面只供售企业自己得产品，严格把控产品质量,与星巴克、麦咖啡相比有很大得价格优势,靠特色产品销售来获取利益。 3、2 劣势分析 １、由于茶颜悦色为新企业,兴起时间较短产业链未形成,宣传力度不够强大,只能影响附近人缘,价格幅度过低,维持在３-16元,形成高不成低不就得局面,虽然就是特色产业但技术容易被仿制， 3、３ 机会分析

茶文化,就是中国优秀得传统文化，在中国有着非常悠久得历史、喝茶早已成为中国人得习惯,茶颜悦色融合了中国得茶文化,较容易被国人所接受、 ３、4 威胁分析

在现在得市场上，饮料行业存在众多得竞争对手,、各类品牌琳琅满目,充斥着市场,颜悦色作为一个新生事物,想要在万人过独木桥得市场中生存下来，面临着非常严峻得发展形势

四．ＳＴＰ战略分析

4、1 营销宗旨

以市场为导向,密切关注市场走势,发扬团结拼搏得精神,重视每一家店铺之间得联系，力求形成察颜悦色自己得独特得一种文化与精神/ 4、2 市场细分

准确把握市场需求,不断开发适合消费者需求得产品，抓住每一个机会,把品牌打出来, 4、３ 目标市场选择

察颜悦色主要销售人群为,………………………………………………………………、 4、4 产品定位

随着人们生活水平得提高,健康这个观念,日渐深入人心,人们对生活得需求，越来越注重品质,所以，察颜悦色应抓住这个机会，打出绿色，健康得招牌,始终把健康放在第一位,以迎合消费者需求、 五．营销战略分析

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