主管销售工作计划表格模板

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主管销售工作计划表格模板

一、 实际招商开发操作方面

1、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。

2、 学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。

3、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、 继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、 公司人力资源管理方面

1、 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。

2、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。

3、 做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部 门做好部门人力资源规划。




4、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。

5、 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。

6、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 入多种科学合理且易操作的员工筛选方法

）；强调实用性，引 （筛选求职简历、

专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心 理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游 戏）。

7、 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核

（目标管理法、平衡

计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面 谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质虽管理 体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人 员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设 计）进行全过程关注与跟踪。

8、 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。

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