开场白话术

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《开场白话术》，欢迎阅读！

一、开场白

您好，请问是×××吗？我是搜狐网搜狗市场部的，我姓×。我们主要是帮助企业单位推进网站宣传和推广的。（关键词搜索排名服务）通过搜狐搜狗这样大的平台来宣传咱们公司的网站，让广大的潜在客户通过搜索就能更快更方便的了解到咱们公司的产品和信息。从而树立贵公司的企业形象，给您带来更多的商业价值，提高贵公司经济的发展。

二、话天地

请问一下贵公司网络这块是您负责的吗？ （一）分两种情况： ① 回答：不是。要问到主要负责人的联系方式（KP），在进行介绍。 ② 回答：是。我看了您公司也做了网站，并且网站还做的挺不错的。说明您的网络意识挺好的。（适当的PMP）既然咱也做了网站，肯定是想通过网络做一个宣传，让更多的潜在客户找到我们。请问您的网站有没有做过网站的宣传推广呢？

(二)分两种情况： （1）回答：没做过。（介绍背景）现在网络是非常普及的，中国有5亿多的网民并且数量还在不断的增长，有80%www.basasc.com以上的网民都习惯同过互联网搜索的方式获取他们所需要的产品信息，并且国家政策也在大力扶持电子商务的发展，电子商务是一个必然的发展趋势。

（2）回答:做过。请问您做过什么平台的推广，百度还是阿里巴巴呢？答：做的百度。问：效果怎么样呢？

回答：①好。嗯，是的现在网络推广效果都是挺不错的，咱已经做了百度，并且收到了很好的回报，我们搜狗推广跟百度是同样的推广模式。通过我们这个平台肯定会给你带来更多的潜在客户，赚到更多的钱。

②回答效果不好。帮客户分析效果不好的原因。从性价比分析（具体百度和我们的对比www.maeeo.com）；如过客户做了阿里巴巴，对比后边会详细总结。 如果感觉客户不太愿意听产品介绍，态度也不是很好。可以从客户本身进行切入问问题。如：

请问贵公司主要生产什么产品？请问贵公司产品主要销售在哪些地区？请问贵公司的销售模式是什么？是代理公司，还是业务员上门介绍呢？请问贵公司的产品有没有淡季旺季之分呢？（问问题是为了尽量多了解客户的信息，拉近跟客户的关系）。

三、入主题 介绍产品优势

搜狗竞价推广是通过搜狐网这个平台把您的网站展示在我们搜狐网的产品矩阵上，让客户搜索到您的网站。

1. 搜狐网是中国最大的门户网站，覆盖中国80%www.hahasc.com的网民，在搜狐网的首页客户可以直接进行搜索。 2.

3. 搜狗是目前中国前三位的搜索引擎，每天超过两亿次的搜索浏览量。在2008


年，搜狗被评为最受中国企业关注的搜索引擎。搜索人群更加具有商业价值。 4. 通过搜狗输入法也可以直接进行搜素，客户不用在进入搜索引擎复制搜索，并且搜狗输入法占用中国电脑用户的85%www.youhw.com以上，潜在客户使用量非常大。

5. 搜狗浏览器也可以直接搜索，搜狗浏览器在中国的市场份额仅次于IE浏览器，使用量也非常大。

6. 搜狐邮箱也能智能匹配进行搜索。

搜狗后台竞价公开透明，3毛钱起步价，1分钱竞价，即使您不懂网络，也不会让你多花冤枉钱。

四、试缔结

经上所述，如果客户没有异议，就该大胆的给客户发合同，要传真。进行逼单！

五、再缔结

处理客户的异议，再逼单。

关于百度和搜狗的比较

如果客户说做了百度，不想再考虑再考虑别的了。 您的网络意识挺好的，我们搜狗跟百度也是同样的模式，就跟央视广告和地方卫视广告一样，百度就好比是央视，搜狗好比地方卫视，并不是说做了央视就不能做地方卫视的广告了，他们是不同的平台，都是很多的客户群体是并不冲突的。并且搜狗的性价比要比百度高。虽然百度流量高，但百度的单次点击费用也是很高的。同样3000预存款，在百度上关键词点击一次平均5块钱，只能给你带来600次的点击流量，在搜狗上关键词点击一次0.3元，可以给您带来10000次点击，相同的预存款，www.lalasc.com搜狗能给您带来更多的潜在客户和浏览量，所以搜狗的性价比更高。

关于阿里和搜狗的比较

如果客户说做了阿里，不想再考虑再考虑别的了。

阿里巴巴是B2B的电子商务平台，搜狗是搜索引擎推广，两者是互补的宣传推广方式，阿里巴巴好比是地方大市场，您做了阿里巴巴就像是在地方大市场开了一个店铺，但是大市场的客户是非常多的。如果您的店铺位置太靠后，客户很难一家一家看到您家的商店，阿里巴巴是会员制的，您交了钱就是阿里巴巴服务的结束，您做的效果或不好，他们也不会管了。而我们搜索引擎推广是按效果付费的。www.huhusc.com好比您在步行街开个店，我们是把客户带到你的店里看，带进去一个客户才收费的，阿里巴巴是你去联系客户，而搜索引擎是让客户主动去寻找你，所以我们收了钱才是我们服务的开始，因为我们要让您得到更好的效果。至于您跟客户谈好做成生意我们也不会多收一分钱，所以我们的服务更好。

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