幼儿园加盟案例——小小园,大空间,劣势变优势!

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“小小园，大空间”：劣势变优势的北京龙冠园

【基本情况】

龙冠小小园的前身是红黄蓝亲子园，位于北京市昌平区回龙观龙冠大厦院内。幼儿园的位置在写字楼的后面，距离繁华地带只有200-300米，南面和东面是人口密集的小区，建筑面积500平方米，室内有淘气堡、音乐教室，但光线不好，并且没有户外活动场地。由于红黄蓝亲子园在招生、收费等方面情况不理想，运营艰难，开始寻找与博苑合作。 【诊断与分析】

博苑资源分析小组认为小小园存在几个严重问题：

○ 最大的问题是位置闭塞，虽然距离主干道的绝对距离并不远，但不论坐车、还是开车，进出都不是很方便。因此，虽然在主干道上有广告，上门咨询量其实很少。

○ 没有户外场地是硬伤；

○ 主推各种亲子课程，同时也开设有托班，定位不清晰。

○ 室内淘气堡占据很大面积，对于亲子课有一定吸引力，但如果仅仅是作为一个游乐区域，对于幼儿园来说，它并不是关键设施。



【资源点评】



怎样弥补不足，设计符合小园发展的市场定位和营销思路，是盘活该项目的重点。 【解决之道】

1. 弥补不足，变劣势为优势：

博苑对小小园进行了一系列的改建：2008年，与物业协商，利用大院内空闲的一片荒地，建设了2700平米超大型户外活动场地，全部铺设草坪，场地内增加大型木制攀爬设施、吊桥、沙坑、水池、迷宫、大型

本文转自北京博苑教育网站

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儿童组合玩具，同时开辟农业种植区域，把户外活动场地变成小小园的最大优势之一。

之后，又完成了室内装修的改善，室内教室宽敞、明亮、美观；

2.重新定位：

全面分析之后，对幼儿园进行了重新定位。首先，放弃亲子课程业务，明确主推幼儿园。从短期效应的亲子园，转变为长期效应的幼儿园之后，小园拥有的硬件资源，包括户外、淘气堡等设施，得以更好的发挥；其次，由于空间较小，不适合发展低价大规模幼儿园，而应该走特色鲜明的精品园路线。幼儿园命名为“博苑小小园”，宣传口号是“小小园，大空间”，营销策略是家庭园的精细照顾+大园的丰富资源，价格定位于高于家庭园，略低于博苑总园，约在1200-1400元/月水平。



3.教学主线的确立：

将室内淘气堡与购买的感觉统合教具统一整合，发展感统训练特色课程。将蒙式教学、感觉统合课程、奥尔夫音乐、情境舞蹈、游泳等课程融入日常教学，为孩子搭建了一个多姿多彩的舞台。



4. 以体验式活动为纽带，开展营销活动设计

（1）“让客户看得见”：利用多种媒体，开展多种展示活动，包括：硬件、伙食、生活照顾、教学展示等。

（2）“网络营销”：利用回龙观网络，进行活动宣传，突破距离瓶颈，如：网友宝宝运动会、跳蚤市场、免费亲子体验活动、文艺演出等。

（3）“走进社区”：带领老师孩子走出去，组织各种社区共建、展示活动。 【实施结果】

如今，博苑小小园有稳定的教师队伍，在册孩子35人，目标为60名。





本文转自北京博苑教育网站

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