如何建立客户关系管理

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《如何建立客户关系管理》，欢迎阅读！

如何建立客户关系管理



本讲主要内容：

1、客户关系管理的意义。

2、客户关系管理的基本策略与方法。

最终我们要说明：我们要比较务实地理解当今主客关系变化中所起主要作用的因素和变量，熟悉在商战中所采用的客户关系管理的基本策略、理论原则和方法。但这些方法是不能够照搬的，我们要根据自己公司的情况，和自己所所处的市场地位，从客户的实际情况，对手情况，以及竞争状况，进行选择和运用，本文主要由天搜科技整理分享。

一、客户关系管理的意义。

1、客户是企业最重要的市场资源。如何建立客户关系管理





2、客户关系是企业最重要的市场关系。





3、市场经济是一种关系经济如何建立客户关系管理

客户是我们企业活动的中心。

市场是由顾客组成的，顺顾客者昌，逆顾客者亡。如何建立客户关系管理






3、市场关系与关系营销。

市场经济是分工经济，客户是有限的。

开拓新客户成本 >> 维护老客户的成本

失去老客户的间接损失有形象的损失、客户资源流失、信誉损失，以及相关商业机密和技术机密的流失等等。

二、客户关系管理的基本策略与方法

1、牢固树立“客户为本”的经营理念。

（1）客户是企业的衣食父母。

（2）客户是企业的“摇钱树”。

（3）客户是“上帝”，客户至上。

（4）客户永远是“对”的。

即使客户错了，我们也要主动引导帮助客户纠正错误，从这个意义上讲，客户永远是对的。

（5）全心全意为客户服务。

（6）市场经济是民主经济——客主经济——客户是真正的老板。（而计划经济则是“官主经济”）

市场占有率与市场覆盖率有一定的关系，都和企业的营销能力密切相关的。

2、培养客户忠诚的“惠顾”精神。

（1）信任是客户忠诚的基石。

爱企业、爱客户、爱商品的忠诚感情。

本文来源：https://www.dy1993.cn/KGp4.html