商业计划书六大要素

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商业计划书六大体素



【世界经理人办公伙伴 - 讯】 怎样才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢而不被扔进垃圾箱里为了保证商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资本，商业策划书必定注意以下六点：



一、详细介绍产品

在商业计划书中，应供应所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业推行的所有检查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独到性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你相同对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是特别明确的，但其他人却不用然清楚它们的含义。



二、竞争企业的说明

在商业计划书中，要认真解析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是怎样工作的竞争对手的产品与本企业的产品对照，有哪些相同点和不相同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛收益、收入以及市场份额，尔后再谈论你相对于每个竞争者所拥有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不但是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的当先者。

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三、营销计划方案



商业计划书要给投资者供应企业对目标市场的深入解析和理解。要认真解析经济、地理、职业以及心理等因素抵花销者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算睁开广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的估量和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员是使用转卖商、分销商还是特许商将供应何各种类的销售培训其他，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。



四、拟定执行方案



你的行动计划应该是完美无缺的。商业计划书中应该明确以下问题：你怎样把产品推向市场怎样设计生产线，怎样组装产品生产需要哪些原料拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备讲解清楚与产品组装，储蓄以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。



五、管理团队



把一个思想转变成一个成功的风险企业，其要点的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必定有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标的行动。在商业计划书中，应第一描述一

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下整个管理队伍及其职责，可是再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和成就，认真描述每个管理者将对企业所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。



六、精髓的计划大纲



商业策划书的计划大纲也十分重要。它必定能让投资者有兴趣获得更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划大纲将是撰写的最后一部分内容，但倒是出资者第一要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资本最有关的细节：包括对企业内部的基本情况，企业的能力以及限制性，企业的竞争对手，营销和财务战略，企业的管理队伍等情况的简短而生动的概括。

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