纹绣拓客话术技巧

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（我是如何3天拓来600个新客的）这一篇我后面会写，但今天我想带大家梳理一下拓客的逻辑。

今天这篇是方法论，有些枯燥。建议收藏，多看几次。

3天拓600也好，1天拓1万也好，适合我的不一定适合你对吗？可能我认识银行福利部门领导团购600张卡三八节送女员工福利？那这样的话对于大家来说就不太具备参考价值。 所以，拥有如何拓客的逻辑，才是顶重要的事公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客V:1274 8285。 【关于关系型拓客】

这类客户是一家新美容院的“种子”客户。种子客户顾名思义像蒲公英一样，风一吹就到处播种。

风很重要，吹到土地还是柏油马路也很重要。

我们在做此类客户拓客方案时，要考虑到方方面面。 别人为什么帮你宣传？

宣传给什么样的人才有意义？

帮你宣传会给她带来什么好处与坏处？

有人会说了，她是我闺蜜，没理由，就是愿意帮我宣传的吖？

如果一段拓客是从关系的消耗开始，就会有很多不安定因素，并不利于长期稳定的吹风、播种。

【关于陌生人拓客】

美容院老板应该深刻的思考客户群在哪里，否则那些凭感觉做出来的方案意义甚微。

首先要有价值主张。什么叫价值主张？这个月我们做一张秒杀卡吧，清洁?补水各三次，88元秒杀。便宜吗？便宜。有人买吗？有。多吗？不会多！为什么这么便宜却不一定有好结果呢？就是因为这个活动并没有价值主张。

消费者认为你所唤起的问题对她影响不大，不是决策级卖点，无法唤起她的需求共鸣。 假设，这个活动是可唤起需求的，那接下来应该考虑什么？商家要给出选择你而不选择别人的理由。便宜是理由吗？显然不是。如果靠便宜而吸引的顾客，日后也是很难成单的，这种顾客不要也罢。而有消费能力的顾客，看到便宜确实也会心动，但绝对不是便宜吸引了她。 你的活动方案一定是解决了某个痛点+让对方觉得占了便宜或被尊重了，才会起作用的。 【关于老客户拓客】

老客户转介绍是每个店都要做的事，但多数做不好。 如果按数据，通过老客户裂变就已经完全不存在缺客问题了，但为什么老客户忠诚度这么高，转介绍的成功率却非常低？

老客户之所以忠诚度高，是她在此被服务期间积累的尊重、专业、价格优势、偏爱的总数值高。而她介绍朋友过来，如果没有享受到差异化对待她不太舒服，如果太差异化对待朋友又不舒服，如何把握之间的差异化是很重要！

邀请人来意味着传递出“我是一个拥有什么样品味的人”的信号。所以也要多从店内的硬件软件及手法上多给予对方满足感。

当美容院养生馆已经开始从最高端的象牙塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质的提高，其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性的产品和服务，但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容院养生馆去找新


的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生吸引力，不能牢牢锁住顾客。所以任何拓客成功的关键，首先在于要有好的特效项目，如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客，只能达成一锤子买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的前提是要有好的项目。美容院拓客创新方案二十六式详解：绝招第一式：寻找特色项目特色项目说起来容易，但是在哪里可以找到呢？的确今天的中国商品和服务完全的同质化了，现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。如果国内的项目没有，难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。如果能引入这样的项目，扭转市场局面只在朝夕。有了这些核心的技术后再开始拓客，生意就水到渠成。绝招第二式：低门槛策略中国从一个农耕文明的社会出来过度到今天的市场经济。中国人过惯了苦日子，不管今天发展到什么阶段，在潜意识里还是有勤俭持家的观念。所以低价策略的运用，就在于抓住中国女性的弱点，如果你以为你的美容院养生馆里都是高端客户，他们根本就不喜欢便宜的东西，这种低价策略对本店就不适合，如果你真的这样想，你就大错特错了。方案一：一天一元做美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。这个方案的实施，千万要注意，不能强行推销。觉得一元钱帮别人做美容服务亏大了，老想着推销更贵的给客人，甚至挖陷阱。要记得人心都是肉长的，在这个过程中可能有这样的顾客一年就只消费365元，但是你不要觉得自己亏了。如果你每年放出去100个这样的名额，其中有一两个占了你的便宜又不帮你做口碑宣传，但是其中大多数的人会给你做口碑宣传的，而且在消费的过程中肯定会买其他更加贵的附加值产品。如果那么多的客户帮你做口碑，说你这里的实惠，有不会宰客。你的美容院养生馆不爆炸发展才怪呢。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。这个方案实施主要是利用批发前置的价格优势。首先通过年卡的发放增加店铺的现金流，又可以通过年卡锁定顾客。为什么是做完20次后，又要返1000元呢，这个设置的巧妙就在于计算好成本价格后，给大客户批量优惠的价格。为什么就不能直接定价1200呢，这样岂不是直接降低了进入的门槛吗？首先我们要明白1000-2000的价格根本就没有任何的敏感，会计较这个的顾客本身就不会来美容院消费。其次如果你直接定价1200首先贬低了自己产品本身的价值，第三这样巧妙的设置就是变相激励顾客多消费。最后1000元返现可以以现金的方式直接给顾客，还可以冲入下个年度的年卡中，或者在消费的过程中，可以抵扣。具体年卡多少，返现多少，需要每个美容院老板根据自己店铺的经营实际情况计算出价值的临界点。这里只是做一个比方。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。这个方案的实施是给自己的店铺制造人气，一个有人气的美容院养生馆，员工才会有工作的积极性，顾客才会觉得有生意的店铺一定有水平，这样客人就会源源不断的进来。方案四、年卡1200元，送产品580元的其他服务项目。这个可以是醉翁之意不在酒，其实真正想推销就是赠送的580元服务里，前提是这个是绝招性的东西，送给客人做体验后，会下单。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，但是不能使用捆绑销售的模式，在网上有很多文章都会利用这些低价策略进行捆绑销售，这种不诚信的销售行为，最终会被市场鄙视，最终被淘汰。

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