终端业务销售部岗位职责

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终端业务销售部各岗位职责



一、销售部组织架构图

经理一

主管二

经理二 主管一

主管二

经理三 主管

业务一 业务二

销售总监

主管一

业务员一 业务员二 业务员三

业务员一 业务员二 业务员三





二、销售部各部门岗位工作职责

销售总监：（销售总把控）

1、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略，制定总销售计划、策略和方案 2、负责协调好销售部及公司其他部门间的工作的协调配合

3、配合销售经理做好相应的工作计划、及销售目标、及团队的培训工作

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4、根据各销售经理提交的每日、每周及每月的工作汇报及时做好汇总，并且做好销售目标的跟踪，对存在的问题，及时的协调相关人员解决好 5、及时的了解清楚各销售经理的心态及工作状态，做好心理疏导工作。 6、公司营销团队全面管理工作 7、认真执行总经理安排的具体工作事项

销售经理：（销售分项把控）

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批给上级

2、根据上级要求，拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施

3、制定好每月的工作计划、及销售目标，并且细化分解好目标的具体完成情况。并提交销售总监。

4、根据制定的月销售计划、分解好每周的销售目标，开好周计划及总结会，并做好会议记录，上报销售总监。

5、根据周销售目标，制定好每天的销售任务量分发到底下相应的主管人员，并且让主管人员明确、清楚本团队的工作任务及目标。

6、做好本团队每天的工作完成情况总结，及存在的问题的汇总，想好相应的解决方案，并上报销售总监。

7、根据实际的工作情况，制定好相应的业务培训课程，并且上报销售总监。 8、认真执行销售总监安排的具体工作事项



销售主管：（分项销售执行）

1、上级领导下负责具体销售工作分工

2、每天定期组织汇报小组销售情况，编制销售报表 3、每日确认各销售员的当日业绩及工作情况

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4、每天认真查看销售员上一天的聊天报表，并对报表中存在的问题或者优秀的聊天话术，做相应的统计，并加以改正或者组织组员学习探讨。 5、负责对销售员的日常工作中遇到的心态问题的调节 6、解决销售员工作过程中业务上的问题、 7、完成销售经理交办的临时性任务

8、协调人事做好底下销售人员的考勤、出勤等工作 9、认真执行上级领导安排的具体工作事项

业务专员：（具体执行）

1、了解公司是销售策略，掌握销售技巧

2、每天及时认真的完成好主管安排的相应工作量。 3、收集销售过程中市场信息和用户反馈意见 4、接受销售主管的直接领导和任务安排 5、向客户提供全面的销售服务，服务客户 6、维护老客户和开拓新的销售渠道和新客户 7、认真执行上级领导安排的具体工作事项





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