育儿网的商业模式

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育儿网的商业模式

2008年，王怀南还做了一件事，那就是在离公司不远的地方开了一家“快乐成长早教中心”。这是他将宝宝树的媒体价值和积累的高端用户资源移用线下的初次尝试。在王怀南看来，尽管他也做过电子商务，电子商务如何跟社区网站挂钩，在今天看来还比较困难，“你会发现，社区就是社区，商务就是商务，你不会在京东说我要讨论讨论国家大事，你也不会到淘宝上去说我要讨论一下育儿知识，你就是去购物；同样，在宝宝树上，在开心网上，你不会想到购物，你想的是交流和交友，或者娱乐，这是两种完全不同的心态”。 从社区网站到服务，似乎有更大的可为空间，王怀南想到了儿童早教。在客户方面，宝宝树已经积累了足够的人气和口碑；但问题是，教育对于王怀南来说是一个完全陌生的行业，他发现每天要花一半以上的时间在早教上，但还是一片茫然。六个月后，公司董事会做了两个决定：关闭早教中心；改变策略，通过与其他公司合作的方法进入早教行业。

王怀南首先邀请那些知名的全国性和区域性早教机构来宝宝树上投放广告，他还亲自拜访了所有这些公司的创始团队。经过比较，宝宝树选择了金宝贝早教机构（Gym-boree）。有“世界第一的早教品牌”声誉的金宝贝1976年创始于美国，在全球40多个国家和地区开有700多家早教育儿中心。它的中国区CEO夏弘禹毕业于加州大学洛杉矶分校，早年在美国从事房地产生意，后来回到台湾任太古集团台湾地区的总经理。

“我不请自来去了金宝贝。我也不知道会见到谁，到的时候对方还没上班。我进去边喝咖啡边等，然后夏先生过来了。我们一下子认出对方，因为正好在前一个月我们同时被一家杂志采访过。”两个人谈得很投机，合作的事情很快敲定。合作的开始，是一款家庭早教产品，类似于日本的“巧虎”早教包——日本最大的教育集团倍乐生株式会社出版的针对学前儿童的独特分龄分版形式的综合性学习商品，包含读本、父母用书、DVD影像教材和玩具等。

王怀南认为，在国内市场做了八年的金宝贝，更理解早教这个行业和用户的想法；而对于夏弘禹来说，最看重的是宝宝树作为网络公司的快速反应和做事的高效率。“我们在网络方面很差。一个网络公司最重要的就是速度，上午发生什么事情，下午就做出决定，然后马上改，马上应用，24小时内解决问题。而我们大概需要一个礼拜，这是传统产业尤其是特许经营行业的一个特质。”在合作的过程中，夏弘禹还发现宝宝树在母婴行业线上线下垂直整合的能力，通过资源共享所延伸出来的商业机会，对于金宝贝来说也具有极大吸引力。

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