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《一个广告人的自白》读书笔记
“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告” 广告的目的就是促进销售，没有这个功能的广告就不是广告。
“你不能让人因为你不胜其烦才买你的产品，你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。” 一个好广告，不但要引起人们注意，而且要有吸引力，使人们对产品有所了解，愿意去购买。 “客户要求广告公司的是上乘的广告活动，我们把创造性当做首要职责。”
广告公司要为客户提供最好的服务，广告的效果必须的是好的，而创意正是广告创作的核心。 “不要退出一个你不愿意你的家人看到的广告。” 做广告诚信真实很重要，是广告创造的一个原则。
“靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。”
广告使企业成功，打折促销虽然有短期收益，但是最终是走向失败，只有通过广告树立品牌才能长盛不衰。
“在你动手写广告之前，先研究产品是值得的”
做一个好广告，深入了解调查产品是很重要的，只有了解产品的信息，才能根据产品做出适合产品的广告。
“大部分广告方案都太复杂，他们反映了太多目标，而且视图迎合大多客户的不同看法。” 广告要有目标性，迎合产品受众的广告，才能获得成功。 “不要让男人写妇女们购买的产品广告。”
广告心理学中的性别差异对广告的不同认知情况。只有相同的性别的人，他们的心理才会接近，写出的广告才会让同性别的人接受。
“在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要费多少神，加多少班。” 要办好一个公司，遵守信用是非常重要的，如果要做到一流，这是必不可少的。 “在广告业若要成功，你必须招募一些有创造力的人。”
要创建一个成功的广告公司，招募的人才必须具有创造力，广告只有创意才能使受众引起注意，产生兴趣，进而购买产品。
“追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图，但却给客户提供令人满意的服务。” 要把自己的广告公司做成一个成功的品牌，靠的是服务质量，而不是为很多客户服务，导致公司无法提供让客户满意的服务。
“不妨为一些有希望争取的库户，搞一点产品初步调研，作为自荐之阶”
作为一个新的广告公司，想争取客户，为客户做调研，从而是客户认为你的公司做事很有提前性，对你的公司会产生好感。
“猎取新的业务，除运气外，高效率和勤奋就是最佳武器。”
争取新客户，除了机会，更重要的前瞻性，短时间完成多个方案提供给客户参考，使客户有更大的几率聘用你的广告公司，所以效率和勤劳很重要。
“一个广告公司如果被吓得失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦失掉了这种
勇气，你也就变成低贱的奴才了”
作为一个广告公司，争取客户要有选择性不能自不量力，如果客户很大，什么事都指挥着你的公司就会影响公司运作，如果什么都听客户的，公司是无法创作出好广告的。 “搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图。”
既不能给客户过多的服务而导致自己公司资金困难，也不能轻率的服务，丧失掉客户，要在利益和服务中寻找一个平衡。
“事先拟定一份目标客户名单，再按自己的情况开发。”
广告公司的发展要根据自身能力逐步发展新客户，使公司始终处于稳定运营的状态。 “一套新的广告计划一经你的客户批准， 你马上动手另外一套，并且把它投入测试市场。” 为自己的客户留一手，可以避免丧失客户的危险，当第一套计划砸了，另外一套也许可以解决问题。
“我总是尽力站在我的客户一边，以他们的眼光看问题。”
广告公司要把客户的利益和自己的利益统一起来，只用广告使客户获得了利益，客户才会继续聘用广告公司。
“只有广告公司各个层次上和客户都建立了稳定的关系，你才能指望比较长期代理这家客户的广告业务。”
只用深入的与广告客户沟通交流信息，才能使广告公司各部门更加了解客户，写出更好的广告，保持广告公司与客户的广告业务。
“若我是客户的话，我定会竭尽全力使我的广告公司从恐惧中解脱出来。”
如果要聘用一家广告公司，就要尽力与广告公司配合，不要轻易做出更换广告公司的决定，这样会使现在为你服务的广告公司担心受怕，更没有心思为你创作好的广告，让双方获利。 “聘用新的广告公司是不是就能解决你的问题，还是只不过把垃圾扫到地毯下面而已?” 作为客户，如果请广告公司做了广告，销量也没有上升，换广告公司是没用的，要从自身找出问题，解决产品质量是根本。
“你的广告公司在为你服务中获得的你的秘密被你的竞争对手利用，你的感受如何？” 作为一个客户，辞掉为自己服务的广告公司是不明智，因为广告公司和客户长期合作，掌握公司很多的信息，而合作结束，广告公司就没必要继续帮助客户保守秘密，使用秘密为广告公司的新客户服务，后果是很严重的。
“在后座的司机指手画脚，这种做法必然要让优秀的创作人员丧失灵感”
作为客户，不要对广告公司的广告制作插手，业余的指挥专业的，这样效果必然大打折扣。 “客户要是和他的广告公司的日常接触中捉迷藏，其后果是灾难的”
客户在与广告公司交流中，要直接提出自己明确的意见，这样广告公司才会根据客户的意见，做出更好的广告。
“永不停止测试，你的广告就会不断地得到改进。”
只有不停测试广告，了解广告能否实现它的作用，明确广告的不足，以便改进，使广告更加完善。
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2023-04-01
