11月销售员工作计划范文

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11月销售员工作方案范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.

⒉适时作出工作方案，制定出月方案和周方案.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.

⒊注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.

⒋目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额.

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢.

6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融.

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行.

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量.每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午

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重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑××市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点.

⒉见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作.

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.

5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次.工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.

7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸﹙设备安装图及管线图﹚.

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款.

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