加盟部运营方案

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加盟部运营方案

1，目标管理

加盟部2011年3月到2012年2月的总任务是XX亿，其中2011年3月至2011年9月的已经完成任务是XX亿，剩下2011年10月到2012年2月任务是XX亿，其中已开店需完成任务XX亿,存在任务缺口XX亿，需拓展新店面目标XX家。

与商品部协调共同确定2011年10月到2012年2月每个店每个月的进货标与销售标，并确定每个片区每个督导的拓展店数的任务,要把预计撤店的店数考虑进去。

进货标与销售标实行加店加标，撤店减标原则。招商部新开店首批货款不计入加盟部业绩，督导自己拓展的新店铺首批货款计入加盟部业绩.

在督导标数的基础上浮10％，确定每个加盟店的进货标与销售标，并实施奖励。

在督导标数的基础上浮20%，确定每个代理商的进货标与销售标，并实施奖励。

2，激励方案

向督导明确提成计算方法,在营运系统里及时更新每个督导负责店铺的业绩更新与排名状况,督导随时可以清楚地自己的提成是多少，目标感强烈。

每个月评选明星督导，并颁发证书，与公司领导人合影，实行相应奖励，并由高管向督导家人写感谢信，公布其在公司做出的突出业绩,并感谢家人为公司培养了优秀的人才.

督导职业规划:初级督导―>中级督导－〉高级督导－〉区域经理－>公司辅助创业伙伴

3，督导跟进体系

在营运管理系统里填报行程规划，巡店总结，店铺回访。 4，培训拓展 2011.10 2011.11 2011。12 2012.1 2012。2 10月25日 11月4日 12月10日 1月10日 2月1日 公司培训 春夏订货会 视频会议 视频会议 新年总动员 拓展活动 拓展活动 5，促销活动 2011。12.24 2012.1.18 2012.2.6 2012。2。14 2012。3。8

- - 2012.1。5 2012。1。22 圣诞、元旦促春节促销 新品上市促销 情人节促销 三八节促销

销

建立促销管理系统

新店开业促销、节假日促销、新品推广促销、季末清货促销、店庆促销、主题方案促销。实施促销系统化管理，一步到位货，从内容策划到货品准备、陈列方案、海报、条幅、喷绘、促销录音合成、汽球、吊旗、短信发送、店员销售策略、日营业额突破奖励。

建立竞争品牌促销活动情报系统,及时收集竞争品牌的促销活动。 6，货源管理


每周每月针对各店铺各区域进行销售货品结构分析，进货货品结构分析，库存货品结构分析，并通过督导管理系统及时收集竞争品牌新品上市情况，及畅销款式,各品类销售占比。 7，加盟商管理

带动区域加盟商一起巡查片区内加盟店，并讨论检讨学习，每个月评选明星店铺，并在网站上公布，分享经验。 8，代理商管理

如何进行团队建设，带动加盟商共同前进，建立区域样板店铺，随时供加盟商学习观摩,作为学习与培训基地。 9，人事管理

督导人事资料统一管理，督导考勤管理，督导薪资管理，督导心态管理. 10， 部门费用管理

部门费用统计与费用预算，确定目前加盟系统每月运营费用,制定费用优化方案。

11， 信息化建设 2011年9月 2011年10月 2011年11月 2011年12月 2012年1月 销售业绩 督导工作 工作报告 新店跟进 店铺维护系统 统计系统 跟进系统 管理系统 管理系统 12， 新店全程跟进系统

目前新店开业分散到很多部分与新客户沟通，造成客户无所适从，建立专人全程跟踪，避免纰漏，提高客户满意度。 13， 培训管理系统

培养一名培训助理，进行培训需求收集工作，培训课件梳理工作，行业培训最新动态收集。 14，管理的认识

管理者的首要工作是帮助下属更加有效更加轻松地完成工作目标，提供辅助支持与分析。因此管理者的工作更多是搭建团队，建立工作机制，提供培训与咨询，整合资源等工作。

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