撰写方案的六大要素和四个原则

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撰写系统方案的六大要素和四个原则

几个要素 : 要素 1: 介绍产品

应该简明扼要地介绍产品 , 说明我们的产品的功能 作用 及优势. 最好有产品虚拟图 .让客户有大概

的印象. 其次产品详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .

要素 2: 公司简介和资质证书

应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 提供

相应资质证书给，使客户对我们的产品更加放心。

要素 3:设计原则和设计依据规范

阐述设计原则时，要从客户角度出发，要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的， 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比，描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的

名称，也许你自己也不明白是怎么一回事，不过你还是把他们罗列出来，以示权威和规范。

要素 4: 典型客户名单和样板工程

中国人有这么一个消费心理， 大家都用的东西， 应该不会差到哪里去。 去餐馆吃饭也是，如果这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好。如果客户是特定行业的客户，该行业的其他客

户名称就要放在显眼的地方。 要素 5: 项目的计划和施工细节

这点是要根据具体客户的情况来编写的，最好也要有图，客户会通过你周密的计划，来判断你是否专业，是否规范，是否有实力。施工周期一定要给自己留有余度，万一有个什么事情也可以如期完成。

要素 6: 设备清单和价格

设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把

工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .

几个原则 :

不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不够专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 .

要把握好专业和通俗易懂的分寸 .

不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .


不要过于简单 , 应该尽量显得内容丰富充实. 让客户感觉有分量. 描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会使客户失去耐心.

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