刘永好的创业之路

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09社会学（1）班 09251216128 汤泽澄

刘永好的创业之路



刘永好，四川新希望集团董事长。荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物等称号。刘永好一直生活在漩涡中，他可能是中国最有名的富人之一，尤其在去年《福布斯》排行榜上刘氏兄弟名列内地富豪第一名之后，围绕他的新闻永远戴着中国首富的帽子，他白手起家的传奇已经逊色于首富的光环，现在人们谈得较少的是刘永好的过去——在一个传统行业饲料业中如何缓慢而持续地积累壮大，谈得更多的是他的当下——越来越多的大手笔：金融业、房地产业、食品业、旅游业——尤其是最近在旅游业的投资引起了轩然大波。



人物简介：

刘永好先生，生于1951年9月，四川省成都市人，毕业于四川工程职业技术学院，大学文化，高级工程师，四川首富。现任新希望集团有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、新希望投资有限公司董事长、希望集团有限公司总裁、四川新希望农业股份公司董事长、山东六和集团有限公司董事长，民生人寿保险股份有限公司监事长，全国政协委员、全国政协经济委员会副主任。曾任全国政协常委、中华全国工商联联合会副主席、中国光彩事业促进会副会长等。

刘永好先后荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖以及美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、2004亚太最具创造力华商领袖、2006年CCTV年度经济人物、三农人物。2007年刘永好先生被美国著名的安永会计事务所评为“安永企业家奖”、 荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖、2007年度“光彩人物榜”。2008年获称“中国改革开放30年影响中国经济30人”。

创业经历：

1、白手起家 成为鹌鹑大王

1980年春节，刘永好二哥刘永行从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资！从而使他们四兄弟产生了开电子厂卖音响的念头，厂办好了，音响也产了，但是因为被人认为是走资本主义道路的私人企业，而没有人跟他们合作，让让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。

音响虽然没有做成，但是，创业的强烈愿望却被点燃了。当“万元户”成了刘永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音响投资大，何况还有那么多条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉，那就从养殖业开始做起。于是，在左邻右舍鄙夷不屑的议论声当中，刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑，而且越做越大，生意很好。天有不测风云，转过年来，一场“灭顶之灾”骤然而至。1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖！被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。无奈之下，他们四兄弟只能将8万只小鸡带到农贸市场卖。因为他们的一直坚持，二十天时间左右，

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居然全卖出了。从此之后，生意越做越大，1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”，也成为了鹌鹑大王。

2、转型做饲料

刘氏兄弟不愿意和身边的农民兄弟短兵相接，以免造成两败俱伤。这时候，他们想到了将产品升级，转战猪饲料市场。

1987年，希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发，同时将10万只鹌鹑全部宰杀。2年之后的1989年，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推出市场，擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能“玩”大。最终确立了“希望”牌饲料在中国猪饲料市场的霸主地位。1992年，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团，在希望饲料公司的基础上成立了。

但谁又能想到，被称为城市“牛皮癣”的“小广告”，开山鼻祖竟然是中国首富刘永好。从卖鹌鹑蛋开始，刘永好就积累了一整套散发张贴小广告的经验。“希望”牌饲料一面世，刘永好马上带着自己的小广告下了乡。

就这样，刘氏四兄弟创业成功，成立了属于自己的企业——希望集团。

业绩（辉煌战绩）

1、辉煌战绩

要看刘永好的辉煌战绩，当然是1989年与“正大”的打仗。

“正大”的外资饲料公司(就是著名的“正大综艺”节目的赞助方)，已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。但他们的公司成立后，只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”，“希望”饲料的质量不比“正大”差，每吨的价格却便宜了60块钱。面对“希望”的不断蚕食，“正大”急了。“正大”每吨降价20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元! “希望”干脆降价120元！一时间，“希望”牌饲料的销量狂涨了三倍！刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功，又无还手之力。最后，“正大”主动找到“希望”，双方达成了协议——“希望”以成都市场为主，“正大”以成都之外的市场为主。这实际上宣告了“正大”退出了成都市场。经此一役，才奠定了“希望”牌饲料在中国猪饲料市场的霸主地位。

2、企业情况与业绩：

新希望集团现有六万多名员工，企业近400家，其中有近3万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工2万1千人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路，连续5年名列中国企业500强。产业范围涉及饲料、乳业、肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工、现代商贸与物流等领域，并在东南亚建有3家生产型企业，2010年实现产值460.7亿元人民币，是中国民生银行的第一大股东，是中国民生保险主要发起股东。刘永好先生先后担任全国政协常委、全国工商联副主席，现任全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、全国光彩事业促进会副会长、中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长、中国民生银行副董事长等职务。荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖、美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、“2004亚太最具创造力华商领袖”、“2004优秀中国特色社会主义事业建设者”等称号。2005年，刘永好先生被评为全国劳动模范，荣获“五一”劳动奖章。2006年被评为CCTV年度经济人物、三农人物。2007年被评为“安永企业家”、荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖、2007年度“光彩人物”、“推动四川饲料工业发展突出贡献奖”、 2008年获“中国改革30年30人杰出人物”、“中国改革30年30人经济人物”、“四川农村改革30年最具影响风云人物”、“2009十大精英人物”

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