护肤品性别认知差异

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1、产品包装

妮维雅男士洁面产品外包装的颜色都是黑色与深色、银灰色为主。女性产品的颜色有淡黄色、淡粉色、淡蓝色、淡绿色，都是与乳白色相结合。

一般男士都侧重于沉稳、清爽、自信，向往成功与大海般的心胸。黑色、深色、银灰色能给人深沉、稳重、成熟的感觉，包装的形状给人强壮、健康的感觉，这些都符合男士的形象和性格。而女性则偏向于温暖、温柔、淡雅、平静，因而她们倾向于温暖的淡黄色、平静的淡蓝色、淡雅的浅绿色。针对性别任认知的这方面差异，妮维雅对不同产品设计了不同颜色的包装。

2、效能

男性女性对自己的肤质认知有所不同，因此对洁面产品的效能要求不一样。 男性皮肤毛孔一般比较粗大，易被油污堵塞形成粉刺或暗疮，并且面部生长有胡须。针对这种类型的皮肤，男性选择洁面产品一般都以活力劲肤、精神、长效控油、健康润泽为主。妮维雅男士洁面产品效能主要分为控油劲爽、活力洁面、全能控油等。

女性对肤质的要求多为美白、水润、清洁、紧致、毛孔细小等，她们选择产品时，倾向于控油祛痘、补水保湿、收缩毛孔、美白、清洁等。因此女性洁面产品种类繁多，有滋润美白、保湿补水、专业防晒、全能控油等系列产品。

3、价格

目前市场上男性洁面产品可供选择的余地不多，并且男性购买商品多为需求购买型，有需求才会计划好了再购买，在货架前不会多做停留，对价格的要求弹性不是很大。而在洁面产品市场上女性有很多选择，商品价格也有很大不同，女性在购买过程中挑选产品花废的时间长，对品牌选择的不确定性很大，对价格的敏感程度也相对较高。

妮维雅针对男女的洁面产品在价格上有很大区别，价格区间也很广。男性产品（100ml）价格从25~75元不等，大部分集中在30元左右，少数洁面啫喱价格可以达到70元。女性产品（100g）从15~50元不等，大多数洁面乳价格都集中在20元左右。

4、展区

妮维雅在商场、超市都有自己的展区，男士女士产品都摆放在一起，“黄金展区”摆放的都是一段时间内销量最好或是新上架的产品。在货架摆放顺序上，妮维雅没有显著地性别区别对待。

5、广告

妮维雅男士产品视频广告突出显示了男性在成功、自信、魅力上的心理需求，广告内容中场景多为商务活动，展现面部清亮的男性在商场中由于个人良好形象带来的自信从而走向成功，还有部分广告内容以女性对男士形象的看法为主线，突出男士使用该品牌洁面产品之后散发出的魅力。

女士产品广告中一般都会出现男女两位主角，以男士的口吻叙述使用妮维雅


洁面产品的女士的皮肤在视觉、触觉上给人的享受。表现出“女为悦己者容”的心理，以及女性美丽清净的形象的完美塑造。在广告情境结束后也会对产品效能进行介绍说明。

6、推广、营销方法

男性洁面产品的信息一般都来源于广告，广告数量不多、宣传范围不广。商场里面男性洁面产品的柜台占区少，摆放不集中，服务员多为女性，对男性顾客没有很强的针对性。除此之外，在众多的护肤品宣传单上面也很难找到男士产品。整体来看，男士洁面产品的营销手法单一，普及面窄。

女性洁面产品的营销方式多种多样，护肤品专店多，基本上都是女士产品，各商场超市都有专门的护肤品展区，女士产品占满了货架。很多商品都可以免费试用，促销方案也层出不穷。广告形式、内容也让人应接不暇，宣传单也会定期或不定期地传到消费者手上。推广过程中，除了体验营销之外，重点都放在品牌宣传上。总而言之，女性妆品的营销手法做种多样。

7、渠道

男士护肤品由于发展的历史还不够久，男性消费者对男性洁面行为的心理态度还没有完全转变，因此消费者对购买渠道的选择还很单一。

女性购买商品时喜欢把众多产品进行对比，再从中选择自己觉得合适的。因此女性在购买洁面产品时偏向于专卖店、大型商场或者是网购，选择面广、可比性强。

8、消费市场细分

护肤产品目前有部分按性别进行了细分，推出了专门针对男士和女士的产品，但大多数男性消费者还未意识到洁面的重要性和普遍性，或是心里认为男士购买洁面产品是很不好意思的消费行为。因此很多男性没有专门的男性洗护用品，而是与家中的女性共用洁面用品。针对这一现象，在营销方面可以加强对性别产品消费意识的教育，让消费者正确认识性别市场细分的重要性和便利性。

总结：

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