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易地推招生团队：教育培训机构全年招生规 划，招生时间节点安排
2018-10-10 17:50 六一 /寒假 /校长
教育培训机构最大的痛点是什么？很多校长在运营管理学校过程当中， 应该能够 体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难。其实痛点总 结起来就是两难：招生难、招聘难；两高：人资高、房租高。
这四个问题中，也可以连接成一个问题，那就是把招生问题解决了，其他三个问 题也就迎刃而解了。如何做好招生呢？
在做招生之前，首先要解决思路的问题，不要急于做招生方案，一定要对全年有 一个合理的规划，哪个时间段开展哪种招生的活动，不能今天招生活动结束后， 就结束了，没有连续性，跟进性。在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生 检验规划系统，使它逐步适应学校特色的发展。
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招生的几个误区
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在弄清楚招生体系之前，我们要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划 的时候避开：
1低价促销如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销， 你
打掉一折，可能就打掉了 50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非 常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是 真正的低价” 而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。 2临时圈钱有一个校长，马上该 交房租，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家 长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯 狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把 钱提前收完了，后期你就没钱了。 3盲目跟风周边有几个培训学校，它们在做活 动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最终的结果只能是两败 俱伤，谁也经营不下去。4不敢涨价一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租 涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的 家长也会理解，物价都在涨。5不敢退钱很多机构的校长都出现一个通病：只要 收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说 事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长 高高兴兴地送孩子来学，心满意足地把费用拿走。三、全年招生体系打造的原理
暑招
冬招
我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个 阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系， 先规 划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。 1春季招生
春季招生一般没有优惠活动，因为春季所报名的很多都是刚性需求， 不是为了占 你一点便宜，做一点优惠家长就进来的。
春季招生设计的时候一定注意，为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活 动？春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程，或者送暑期部分的活动。 这样的话，实际上已经开始做暑期招生了，而不是用给家长优惠价或者送礼品。
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