银行年度工作总结报告

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银行年度工作总结报告

今年以来，XX分行认真贯彻落实省分行及市分行年初、年中工作会议的各项部署，积极转变思想观念和经营理念，紧紧围绕增加“净收入”这一工作目标，稳步推进各项改革，加快各项业务发展步伐，强化风险管理和内部控制，各项工作取得了新的进展。

一、 主要业务经营情况

㈠经济效益逐年稳步提升，收入结构得到优化。主要财务指标完成情况良好，净利息收入同比增长，净利差、净息差均比上年扩大。12月末，实现净收入XXXX万元，较去年同期多增XXXX万元，完成省分行下达全年指令性计划XXX万元的XXXX%,实现营业利润XXX万元，同比增加XXXXX万元。

㈡负债业务保持稳步增长，资金实力逐步壮大。人民币存款结构发生变化，外币存款下降趋势有所减缓。截至12月末，本外币各项存款折人民币余额为XXXXX万元，新增XXXXXX万元。各项人民币存款余额为XXXXXX万元，新增XXXXXX万元，完成年度新增存款确保数的XXXXX％，其中企业存款新增 XXXX万元；储蓄存款新增XXX 万元；同业存款新增XXXXX 万元。各项外币存款折美元余额为XXXX万美元，较年初减少XXXX万美元。

㈢授信结构得到有效调整，资产质量持续改善。截至12月末，本外币各项贷款折人民币余额为XXXXX万元，较年初增加XXXX万元。其中人民币公司贷款（不含贴现）较年初减少XXXX万元 ；票据贴现余




额较年初减少XXXX万元；零售贷款较年初新增XXXX万元 。各项外币贷款折美元余额为XXXX万美元，新增XXXX万美元。本外币不良授信折人民币余额为XXXX万元，较年初减少XXXX万元，不良率XXX%，较年初下降XX个百分点。

㈣中间业务得到迅猛发展，收入占比显著提高。12月末实现中间业务净收入XXX万元，较去年同期多增XXX万元，增幅XXX%，完成省分行下达计划任务数XX万元（不含信用卡中间业务净收入）的XXX%，中间业务收入占比为XX%。其中，国际结算量XXX万美元，完成全年计划任务XXX万美元的XX%；中银卡进件XXX份，计划完成率(有效卡)为XXX%,实现直消额XXXX万元，较去年同期增长XXX％；实现代理保险XXX万元，较去年同期多增XXX万元，完成年度第二目标任务XXX万元的XXX%，代理销售基金XXX万元，去年同期多增XXX万元，完成年度任务XXX万元的XXX%。 二、主要工作做法

今年以来，我行紧紧围绕增加净收入这一目标，继续坚持主抓资产业务、增加负债业务、扩大中间业务的发展战略，存款保持稳定增长，贷款投放进一步增加，中间业务发展迅速，各项业务发展态势良好。 ㈠高度重视存款基础性作用，负债业务基础地位得到进一步夯实。年初，全行上下紧紧抓住年初存款的黄金时机，早布置、早落实，积极开展柜面营销、上门营销、扫铺等活动，并采取业务发展与业务费用挂钩、在全辖开展“金猪值岁迎新春”储蓄存款劳动竞赛、《公司存款竞赛暨“首季红”竞赛》活动等多项有力措施，促进了存款增长。




重点以加强市场营销作为负债业务发展的切入点，发挥整体联动优势，辅之有效的营销策略，积极研究市场、产品、同业和自身，做到公司存款和储蓄存款并重，同时，加强了与郊区信用联社业务合作，积极争揽信用社存款。进入四季度，针对存款出现增长乏力现象，市分行党委高度重视，多次召开全辖业务发展工作会议，认真分析存款形势，研究存在的问题，进一步树立了全行员工可持续发展观念，增强了信心，并通过加强营销，抢抓市场，建立健全分季考核激励机制等,稳定了存款，防止了存款大起大落。

㈡积极拓展授信业务领域, 授信结构得到进一步调整。在继续坚持“两条红线”切实防范风险的前提下，加大优质信贷投放，努力增加净收入。一是公司贷款年初落实了XX精工钢结构和“XXX”高速公路项目首期共XXXXX万元贷款，结合当地区域经济特点，把大力发展小企业贷款作为公司授信业务主攻方向，先后申报了9户共16500万元的小企业贷款，较去年同期增加申报15300万元。积极参加市政府主管部门组织的银企对接会，紧紧抓住市政府招商引资机遇，与3家企业签订战略合作协议，金额近4500万元。二是把零售贷款作为拳头产品，重点发挥住房贷款这一产品优势，工作中主要把好贷前调查、贷时审查、贷后管理及不良清收等关口，在加强城区市场业务拓展力度以保持优势占比的同时，加大了县支行零售贷款业务的扩展力度。全辖今年共与125家按揭开发商建立信贷关系，合同金额128300万元。

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