国内宠物和宠物食品市场分析

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国内宠物和宠物食品市场分析

最近几年，宠物市场是越来越热。可能有不少人发现，身边的宠物食品用品店、宠物美容店在几年之内增加了很多，就连超市的宠物食品货架也由原来的一个货架，扩成了一排货架，小区周围的小型超市竟然也新增了宠物食品用品的货架。周围养宠物的邻居和朋友越来越多，各大主流网站也纷纷开辟宠物论坛，到处可以接触到关于宠物的各种信息，宠物成了很多城市居民生活的一部分。

确实，随着人们生活水平的提高，中国的宠物市场开始进入一个蓬勃发展的时期。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前就有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海约有70万只，每年在宠物上的花费更是高达6亿元。据粗略估算，全国宠物犬只的拥有量大约在三千万以上。这也让宠物相关行业得到了极大的发展。而民以食为天，也同样，宠物市场的周边消费也主要是集中在宠物食品消费方面。因此，中国的宠物食品市场也成为国内国外主要食品生产企业必争的风水宝地。

继旅游经济、教育经济、体育经济后, 宠物经济风生水起, 成为又一新兴产业。从2007 年开始,众多国际权威的消费市场调研机构开始密切关注中国的宠物行业。“欧洲透视”最新调查显示: 中国的宠物数量在飞速增长, 中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研结果表明: 中国的宠物数量在1999-2007 年增长了近500%。同时, 有专家预计到2010 年, 中国宠物数量将增至1.5 亿只, 中国宠物产业销售额有望达到400 亿元人民币。众多国际知名宠物厂商已纷纷登陆中国, 抢占中国宠物经济的巨大商机。国内宠物行业也已悄然而动, 掘金宠物经济。谁将成为宠物经济中的主角?中国的宠物市场由3 部分群体组成: 养宠者、生产者、商家。作为养宠者, 这个群体的数量表现出迅速上升的态势。同时, 由于可支配收入的增加, 人们花在每个宠物身上的钱也越来越多。由于养宠者把宠物当做自己的伙伴和家庭成员, 因此, 他们在为宠物选择产品和服务的时候, 更加看重安全性和舒适性, 价格则成为第2 要素。无论是来自宠物相关行业协会的信息还是来自养宠者的问卷调查, 都集中反映了一个问题: 中国的宠物用品市场处于极度不规范状态, 假冒伪劣商品充斥着市场, 这也严重制约了中国宠物市场的发展。作为生产者, 一方面看到养宠者巨大的需求, 加大研发和生产力度; 同时又苦于没有一个畅通的渠道可以把自己的产品传递给养宠者。厂家同样是假冒伪劣的受害者。以法国某著名宠物粮食生产厂家为例, 正品狗粮市场零售价为10元/kg 左右, 而批发市场上则随处可见国内厂商仿制的狗粮, 以6~8 元/kg 的价格兜售, 出厂价更是低至3 元/kg 左右。这些假冒伪劣的商品又通过一些个体宠物店流通到养宠者手中, 不仅仅影响了正品的销售量, 同时也给品牌造成致命打击。而作为生产者, 目前可以选择的销售渠道只有超市和个体宠物店。除了极少数国外的知名厂商之外, 大多数宠物厂商都无力支付超市昂贵的上架费, 因此, 个体小店成了他们唯一的渠道。

通过以上分析, 我们不难发现: 作为供需双方的养宠者和生产者同时渴望一个能确保质量的流通渠道。目前, 国内宠物用品流通领域的不规范已经成为中国宠物行业发展的瓶颈。“渠道为王”的真理在宠物行业又一次被验证。国内众多的宠物专业人士指出: 宠物用品的流通渠道将成为中国宠物行业的生命线, 得渠道者得天下。

中国宠物行业的兴起是由多方面因素共同作用而成的。

首先, 中国实行的计划生育政策和人口老龄化使得人们的生活习惯发生了变化。家庭人数的减少大大提升了宠物的需求量。孩子们把宠物当做自己的伙伴, 当他们长大成家后, 宠物就成为其父母的精神寄托。部分专业人士甚至提出了“一个宠物半个儿”的说法, 足见宠物对于现阶段中国人的重要程度。其次, 人们的思想观念发生了变化, 宠物越来越被人们看做自己的伴侣, 特别是城市居民,他们的可支配收入较高, 愿意花较多的钱在宠物身上。中国的社会正在进行着空前的转型, 人际关系比以往任何时候都复杂。因此, 许多人依赖宠物


来排除孤独和放松自己。第三, 宠物活体价格的平民化加速了宠物进入家庭的进程。几年前价值上万元的宠物目前的价格已经回落到近千元乃至几百元, 而这种活体价格的回归恰恰是养宠家庭激增的导火索。

基于以上事实, “欧洲透视”预测中国的宠物数量还将继续保持高增长, 因而为有利可图的宠物行业创造了新商机。有研究人员称, 在人均国民生产总值超过3 000 美元的地区, 宠物市场将进入高速成长期。中国很多主要城市, 已经完全达到这个水平, 更有一些大型城市, 例如北京、上海、广州和深圳等, 已远远超越这个水平。如今携爱犬漫步的典型西方生活场景, 在中国的众多城市中屡见不鲜。宠物商品, 从宠物食品、宠物专用香波到宠物玩具, 已越来越多地出现在各大超市的货架上。中国的宠物行业飞速发展已经是不争的事实。面对如此巨大的商业机会, 必然使众多厂商蜂拥而入。谁能够在这个行业中脱颖而出, 取决于谁对市场需求理解得更加透彻, 并且能够提供满足这种需求的服务。

国内宠物市场形势分析 1 宠物食品标准和安全

由于“三聚氰胺”问题出现后美国对中国宠物食品的召回制, 以及FDA 和欧盟食品安全法规的影响, 给目前处于培养期的国内宠物市场带来一定压力。日前, 欧盟委员会发布委员会法规 ( ec no.399/2008)———关于修改欧盟议会和理事会法规( ec no.1774/2002) 附件viii 中关于特定加工宠物食品的要求。修改后的法规规定, 如果用于加工宠物食品的动物源性原料已经按照投放欧盟市场产品的加工标准进行处理, 可以不进行热处理。

2 国际品牌虎视眈眈

日益增长的中国宠物食品市场引起玛氏、普瑞纳、雀巢等国际品牌紧盯中国, 使尽各种招数,纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。玛氏在2007 年更着重于消费者前期潜意识的影响和宣传, 在终端强化陈列, 据悉其在2007 年总计投入6 400 多万用于品牌建设; 普瑞纳在2007 年强势进攻现代渠道, 并取得了一定效果, 我们估计其在现代渠道的销售量已经达到4 000 万左右。珍宝、诺瑞等厂家, 在经过几年的积累后, 已经成功具备了犬猫粮的生产能力, 并且质量与其他厂家难分伯仲, 并开始逐步注重渠道和队伍建设, 获利不菲, 作为中国首家中挪合资的上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海; 法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设立分公司, 目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上; 雀巢中国盯上宠物商机, 2008 年2 月2 日, 作为全球最大的宠物食品生产商之一的雀巢, 宣布其在中国首家宠物食品工厂正式投产。

据了解, 雀巢在宠物食品领域的老对手玛氏公司早已在中国设立独资公司———爱芬食品( 北京) 有限公司实现本土化生产。雀巢的目标是成为中国市场的顶级宠物食品商, 目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路” 和“伟嘉”, 在过去3 年中销量增长了近100%。

3 国内宠物食品市场竞争格局

从来源来看, 目前在中国市场上销售的宠物食品主要分为两种: 一种是进口产品, 这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场,从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润, 如凌采、卡比Canidae 等国外知名品牌; 另一种是自己生产并销售宠物食品, 例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资, 生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜, 如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品,就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。另外, 还有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品, 但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步, 在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。

从生产的宠物食品种类来看, 国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品, 即湿性宠物食品和优质干性宠物食品, 也有专门供比赛级宠物以及特殊体质宠

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