最新实习报告第二个月总结范文

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最新实习报告第二个月总结范文

不知不觉已经实习已经三天的确了，现在我的工作状态与前一个月相比已经有了非常明显改善。而且在我的一再努力之下，我开始陆续的寄送询盘，而且还再说着一个大客户。

但是体来也是很复杂的，收到询盘时心里特别高兴，兴致勃勃的给客户回复之后就再也没有寄出客户的任何回复，我的心情也随之开始郁闷起来。但是我晓得必须分析一下原因，是给客户的报价太高以至于无法申请加入？是我回复的内容和格式有错误？是我的语言坏习惯与客户的不一样？是客户又什么事没没来得及更正？是时间和休息日的差距？综合考虑了很多原因之后，我决定对客户进行跟踪，隔几天就慰问信发封邮件问候一下客户然后顺便问一下生意问题。经

过几天的实验整体而言，对消费者的追踪是必要的，有很不错的效果。 那个大客户，开始把宣传册报价单发给我时我都很惊讶，要的型号和数量都特别多，当时让老板给他报价的时候，老板非常说很有可能是套价格的，但是还是给他报价了。因为我们是宣告成立的当新新公司，所以给他的报价都比较低，这也是他承认的。但是虽说我们的新公司，客户也有很多问题和不同情，所以客户一直在求证我各种问题，有一天晚上客户竟然和我打电话来询问我几个问题，说实话当时很害怕，但是这也是只要要面对的，于是我就硬着头皮和这个客户打电话，结果并没有预知的那么糟，我在电话中会基本能和客户交流，这使我适时找到了自信。直到现在这个还在不停的问我各种问题，其实也都能理解，毕竟我们是上新公司，需要有赢得客户的信任。我也会尽自己所能为客户服务。

总之，第二个月，与第一个月相比有了更大的进步，感觉真实的外贸流程向我慢慢靠近，总之当然我还有很大的提升空间和需要改进的地方，而且我每天都并给自己制定一个小计划在要求自己一定要完成，我觉得我正在向一举迈进。

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