销售每日工作计划表

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销售每日工作计划表

一、对销售工作的理解

1。市场分析，根据市场容量和个人水平，客观、科学的制定出 销

售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。

2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划，制定出月计划和 周

计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人即时跟 进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估实行全程 的

注重与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，增强对 大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5。销售工作计划书范文。持续学习行业新知识，新产品，为客 户

带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优 秀产品提供商，以备工程商需要时能即时作好项目配合，并能够和同 行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要即时兑现，讲 诚

信不但是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施

中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个 电

话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重 点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地 广


人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决 策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对 性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理

事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并即时跟进和回访。

6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解

决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相对应的商务文件，快递或送 到

工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，即时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 （ 设 备安装图及管线图 ） 。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排 备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到 现

场调试。


12。提前准备验收文档，验收完成后即时收款，保证良好的资金 周

转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 （ 会

议内容见附件 ）

客户、同行间虽然存有竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存有矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活， 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下实行。

2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够 增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识， 持

续尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，持续 提升自己的水平。以上是我这个年的销售工作计划，工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取 为公司做出自己的贡献。

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