餐饮集团招商部绩效考核办法

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餐饮集团招商部绩效考核办法

薪资标准及绩效考核

1、 薪资结构：2000元，工资结构基本工资1200元+500元（来访率）+300元(成交率) 2、 任务指标：

2、1正式员工每人每月10万任务额； 入职的新员工，首月不承担销售任务，第2月保底基础任务4万元 ，入职超过2个月以上员工，即第3个月开始每月基础销售任务为10万元。

2、2提成比例：根据项目不同，销售提成有所不同 A 馋面、惹火百味鱼、惹火涮烤火锅、馋饼、惹火烤肉、黄四娘花宴、好汉捞-水浒宴为5% B 惹火焅鸡、馋包、馋粉、巧乐滋等其他为8%

3、浮动底薪及浮动业绩提成：

3、1来访率：以网络部提供的客户名单（去除虚假留言和多次无法联系名单）为客户基数，经过招商经理的电话沟通，到公司考察的客户数量（包括市场部协助现场拜访邀约过来的客户）来进行计算成功率，根据公司业务模式及过往经验数据，设定为来访率3%为考核目标

到访率=到访客户数量/客户基数*100%（参与考核部分400元） 考核方法：

到访率低于设定目标的60%（不含60%），扣除对应绩效考核薪资

到访率高于设定目标的60%（含60%）低于100%（含100%）发放全额对应绩效考核薪资 到访率高于设定目标的100%（不含100%），以10%（含）为阶段进行200元奖励 3、2成交率：以网络部提供的客户名单（去除虚假留言和多次无法联系名单）为客户基数，经过招商经理的电话沟通，到公司考察（包括市场部协助现场拜访邀约过来的客户）并通过部门协助洽谈签约的客户（包括预交定金）数量来进行计算成功率，根据公司业务模式及过往经验数据，设定为成交率2%为考核目标 成交率=成交客户数量/客户基数*100% （参与考核部分100元） 3、3、双向提成部分

当月完成所招商加盟费额度<4万，提成为该项目既定提成的50%；


当月完成所招商加盟费额度≧4-6万，提成为该项目既定提成的80%； 当月完成所招商加盟费额度≧6-10万，提成为该项目既定提成比例全额发放； 当月完成金额高于10万（不含），以3万（含）为阶段，每增加一个档，底薪增300元

4、绩效奖励

销售冠军奖、成交最多奖、单笔最高奖、当月第一单奖

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