“双十一”营销下大学生消费行为探析

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“双十一”营销下大学生消费行为探析

一方面，大学生作为年轻一代，敏感度高、传播力强，其消费行为不仅仅局限于个人，更是社会消费心理的代表。他们常常关注当下的热点事件，如今年的“双十一”，就是大学生消费的重点所在。

另一方面，大学生正处于青春期，至今没有充足的购物经验，也没有独立的经济来源，因此易受商家促销手段的诱导，甚至会出现过度消费的情况。

首先，大学生的消费需求被“双十一”所满足。他们一方面渴望物质生活的满足，比如想购买实用的学习用品或时尚的衣服；另一方面，也会购买虚拟产品，如游戏、音乐等，以满足他们的精神需求。而“双十一”活动通常涵盖了一切需求，这也是其能持续引领年轻人的原因。

其次，“双十一”的优惠吸引了大量的大学生。大学生对于价格的关注度高，对优惠更加敏感，因此他们会在“双十一”期间购买平时可能不会考虑到的商品，比如收藏品、奢侈品等。同时，优惠的吸引力也是商家能够成功吸引消费群体的必要因素。

再者，“双十一”期间互动性的增加也提高了大学生的购买欲。商家在这一时期会增加社交媒体互动的活动，通过大学生之间分享或赞赏的方式，最终引导其完成购买行为。同时，“双十一”过程中的抢购、秒杀等方式也让大学生对于商品的购买行为产生了一定的竞争心理，这也是导致过度消费的原因之一。

最后，大学生的消费行为在买买买的同时也会受到警醒。随着社会文化的变化，大学生更关注环保、节约、健康等主题。他们会重新审视自己的购买行为，关注产品的质量、环保、可持续等方面，从而避免过度消费。

总之，大学生的消费行为在“双十一”营销下呈现出多种多样的特点。同时商家在销售商品的同时也需要注意他们的消费心理及需求，提供质优价廉的商品，才能更好地吸引并留住大学生这一消费群体。

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