养生馆营销策划方案

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养生馆营销策划方案

中医养生馆是这几年新兴的一个行业，包含头疗，足疗，艾灸，泥灸，熏蒸，肠胃调理，睡眠调理，美容养颜等，随着中国新一轮消费的升级，消费者对休闲养生的需求，不断增长，九零后已经是足浴店的常客。

有的媒体报道显示，随着生活节奏的加快，越来越多的年轻人身心遭受着严重的摧残，大多数人群都存在各种问题，普遍存在亚健康！





今天分享的这个案例就是关于中医养生馆营销策划的一个案例，虽然时间有点早了，但是并没有过时，还有很多学习的价值。

杨先生开了一家中医养生馆，新店开业为了增加人气，打开市场，用了很多促销方法，发传单，塞名片，免费体验，降价优惠等，但是这些都收效甚微，每天只要一开门，水电，物业，员工工资，都是固定开支，赚的钱还不够运营的，如何吸引更多的顾客进店消费，成了摆在杨总面前的一个大大的问号。

有一天，杨先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂地写有“40 种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们对健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。

于是，为了便于保存、携带和查阅，杨先生将这张宣传图改编成了五开的小册子，并且内容也做修改，结合自己店里的服务，添加了一些养生，理疗的科普知识，并且留上自己的微信二维码，整个小册子设计得非常漂亮。

寄生营销理论认为：当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱，比如很多家庭用的挂历，一次性水杯，甚至过年时贴的春联等，都带有一些厂家的logo，联系方式等。




当然了，对于一些刚创业的伙伴来说，可能因说小册子，成本有点高，这种不带硬广的宣传册相对来说效果没有，平时发的宣传单页效果来的直接，所以量必须要大，只要客户不丢，他有需求，很可能第一时间就会咨询你。这就是我们做宣传册的目的。

那么如何降低成本呢？针对于这一点其实也不难，如果你看过前面写的文章，因该能够想到资源整合，没错！就是资源整合！联合不同的商家共享客户资源，同时利益不相冲突。

一个小册子，篇幅很大，多留出一些地方，放不同商家的联系方式，是不影响的，你整合的商家越多，就有越多的商家帮你分担成本，你获取客户的成本就越低，你就越有信心。

但如何将宣传小册子送到潜在顾客手中，并保证它的有效使用呢？免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以杨先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册二元，买二册三元，价格不高，人人都能承受。

这样一来，不但杨先生进一步降低了自己的成本，而且还稍稍赚了点小钱。生意也是一天天好起来。如果算上联盟商家一起创造的价值，那这个小小的宣传册，创造的价值就更大了。



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