市场营销类毕业论文开题报告

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市场营销类毕业论文开题报告

选题背景与研究意义 选题背景

第一时期(1978年往常)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占领要紧地位，这一阶段因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。惟独为数别多的几个洋品牌。

第二时期(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到%，以円立、三洋等円资品牌大多定位在高端领域市场，占领空调市场份额三分之一。

第三时期(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌别断扩张，春兰的市场份额下滑，円资产品的地位也在逐渐缩小。

第四时期(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。

格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股同时实现了专业化。xx年全年总收入超亿元，净利润为亿元，纳税额为亿元，延续多年在美国《财宝》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为亿元，同比增长%;净利润为亿元，比去年增长%。 格力空调，中国空调产品中唯一的世界名牌，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量延续8年全球率先。现在，格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。延续xx年国内市场销售第一,稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。 研究意义

本文经过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销治理中的渠道治理理论，提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道治理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义要紧体如今以下几个方面：

第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营事情，建立一套较为完善的营销渠道操纵系统，期以指导家电行业的渠道建设和操纵。

第二，将营销渠道操纵理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道咨询题，以增强厂家对渠道的操纵强度。

第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决办法，希翼对相关企业有一定的指导和借鉴意义。 研究对象与研究办法 研究对象

本文以格力电器现行的内销渠道为例，经过对格力电器现有内销渠道治理体系的研究，寻出其咨询题所在，运用营销治理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道治理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。

格力电器为国内大型的专业空调创造商，地处广东珠海市，要紧从事：空调器的研发和生产。格力电器尽管在国内同行业中处于率先地位，但是目前格力电器内销渠道上的单一性，严峻制约了公司的进一步进展，对公司的销售量提高别能起到积极的促进作用，急需要优化治理方案。 研究办法

本文以营销渠道治理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，并且依照研究的结果对格力电器的以后渠道进行规划设想。在研究过程中重点釆用了以下办法：


1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，经过文献检阅等办法来研究所需要的材料，以期可以正确、有效和全面的了解正在进行的研究咨询题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状，形成了对于营销渠道的普通印象，为研究奠定了坚实的理论基础。

2.比较研究办法。比较研究办法作为一种分析办法，是指对照或比较对两个或者多个对象，寻出两者或多者之间的相似性以及差异性。这个地方充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，经过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。

本文总体上经过以上几种研究办法，推导出优化格力电器在现有内销渠道的方案，在此并且又构建了适合格力电器的新型内销渠道。 研究进度

第一时期：预备时期

确定论文题目 20xx年xx月19日 第二时期：撰写毕业论文时期

撰写论文定稿 20xx年3月25日～20xx年4月22日。 第三时期：毕业论文答辩时期 20xx年5月30日 指导老师意见及建议: 签字: 年 月 日

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