教育机构招生话术 培训机构招生话术

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教育机构招生话术 培训机构招生话术

教育机构招生话术培训机构招生话术 培训机构秋季招生已经来临，"招生话术";是招生中极为重要的一局部。下面是整理的一些常见的培训机构招生问题与常见话术，有了它以后再也不用担忧家长和学员的问题不会应答了！ 01、你们这也忒贵了！ 咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的时机，拿这么点钱来换这么宝贵的东西，您还觉得贵？ 02、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢？ 咨询师：学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗？有兴趣成绩能不提高吗？因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反馈调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。 03、在这期末考试前能不能看到效果啊？ 咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容，就能看到效果〔调侃〕，这不可能！大考是对一学期的检验，"1对1";就是再快，几节课能教一个学期的东西吗？所以三个月内的考试，成绩考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我〔风趣〕。 04、我家的确条件有限，可不可以报短期的？ 咨询师：孩子的问题是刚性的，已经出现了，基本不会在我们的方案内的。根据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的教育投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的时机。 05、没有详细的针对孩子的学习方案，太笼统，告诉我具体每个知识点用多长时间提高？ 咨询师：咱共产党的理论好啊！叫与时俱进，就是工作要体现时代性、把握规律性、富于发明性。方案做的再完美，他也因为孩子接受能力、训练效果等原因，发生推迟或提前，如果完全按照方案来，那不就是大班了吗？ 06、小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。 咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗？您能请到家的，会是真正的好老师吗？咱是求学，再远也是值得的。 07、我们已经请一名老师补习，但价钱没你们则高？ 咨询师： 〔1〕老师自己很分明自己的水平，他明明每小时值200，别人花50，他宁愿闲着也不会去的，那会影响他的声誉； 〔2〕如果是跟我们学校同水平的老师，教学效果监控的也同样好，我当然祝贺您找到了花钱少的。但我还是很好奇，为什么他则优秀，却又这么廉价呢？〔根据家长的答复，给予回应。〕 08、孩子厌学不去怎么办？ 咨询师：孩子不吃饭，就让他饿着吗？孩子生病不吃药，就让他病着吗？孩子不学习，就由着他吗？肯定要一起想方法，让他心甘情愿的来，你实在没招，就推荐我帮您沟通，好不好？ 09、收费太高了，我孩子不用这么好的老师，要一般的老师就可以。 咨询师：〔开个玩笑〕给孩子买衣服时，您会说：衣服太贵了，我只要个袖子就行？


不是收费高，是教师价值就则高。都叫苹果，一个是刚从树上摘下来的新鲜苹果，一个是从树上掉下来的烂苹果，虽然都好吃，但烂的吃了会拉肚子，会中毒。给孩子找老师，一般的老师，孩子什么都没有提高，不是在浪费孩子的时间吗？〔招生话术〕 10、我现在没时间，去不了！有时间了我会主动与你联系，假期再说！ 咨询师： 〔1〕干活先干重要的，不是及时的。您是在忙着给孩子挣钱吗？但如果孩子成绩提高了，有长进了，您可以少为他奋斗20年，您说哪个更重要呢？ 〔2〕家长，恕我直言，您的工作问题只"出";这一次，都着急了，孩子比您可怜多了。他的学习问题早就烂了，学校老师面对的孩子多，没帮您盯过来，所以不急，您可就他一个，您不赶紧帮他，在等谁呢？ 11、"要做决定的话，我得先跟孩子他妈妈谈谈！"; 咨询师： 〔1〕"我完全理解，家长不过这是对孩子未来有重大帮忙的一次来访，我们什么时候可以跟您的太太一起谈？"; 〔2〕家长一方真的做不了主〔侧面向孩子了解〕 〔3〕不能从基本上接受价格和费用。 〔4〕担忧效果。 鉴于此四方面对家长的疑虑进行疏解，然后根据情况逼单。或让家长打 给另一方，或引导孩子对家长施压。 12、要是真有效果也就值了，就怕把钱收了，进去容易出来难，现在的这种骗人机构太多了！ 咨询师：这的确是现在的社会现象，但人吃五谷杂粮容易得病，咱能因为怕得病，就饿着吗？总有吃了也健康的，对吗？合同里规定，如果1个月后XX英语提出退费，我们会倒找您20%违约金；您思考一下，那些在这里提不高成绩的学生，XX英语把他辞退的决心有多大？您个人觉得钱重要，对于好学校来说，升学率更重要，脸面更重要，牌子更重要！ 13、哪家都说是名师，哪有则多老师到处跑？ 咨询师：您才是真正聪慧的家长，肯思考：哪有则多老师到处跑？的确没有！但XX英语有： A、因为机构大，学生多，他挑提高空间大的学生时机多〔这种老师重名份，提不高成绩会拖累他〕； B、学生多，课量多，收入高； C、XX英语收费高，给老师的工资高，好老师收入更有保证。 D、机构大，校区多，9大校区，总有一个离他住的地方近，路上的时间本钱少。 14、陪读是干什么的？ 咨询师："一个孩子的学习效果，光有好的老师是不能保证的。家长，你知道一个有效的学习过程包括哪些步骤吗？"老师的教";、"学生的学";、"课后的练习";、"最后的心得";，"教";、"学";、"习";、"得";。老师教的好，学生听得也感觉不错，一般孩子和家长觉得这已经很好了，就放松了警惕，其实这离最后效果的实现，还有一大半的路要走！最终孩子能不能把"听懂了的";，完整、准确、快速地写出来，这还是需要一个很干燥的"练习";过程，这个过程也决定了，前面"教";、"学";的东西是不是转化为孩子的能力，就是决定了辅导的效果。所以，如果你的孩子不是很自觉，回到家之后不能够主动地复习、练习，XX英语就强烈倡议孩子来这里上完课之后继续陪读；在老师的指导下，把学的东西练习，熟能生巧，最后获得。这也是为什么同是名校名师执教，孩子千差万别，即使普通学校也有出类拔萃学生的基本原因呀！";

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