怎样管理好销售团队 .doc

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怎样管理好销售团队

怎样管理好销售团队?

团队是企业不断开展壮大的主力军，团队工作的好坏直接影响着企业的生存开展，怎样好销售团队?下面来给大家介绍，希望对大家有帮助!

营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的气氛!这就需要管理员做好以下几点事情了：

(1)拥有团队精神

要想调动一个销售团队的气氛，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作那么，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的! (2)互相多沟通

定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比拟优秀! (3)适当的.鼓励和批评

鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。


设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队开展目标。

首先，选定市场上的竞争对手，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比拟，找出终端客户对象，再结合自身优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。

确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。

前提是要了解每个团员的特点，比方A团员做事比拟细心，就比拟适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比拟有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了!

(1)按时规划

一件事情成败有时取决于方案，作为一个销售团队，一定要重视方案，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配方案好每个团员的任务。 (2)考核总结

每周花时间，了解下属员工的工作，并让他们当天的工作总结，比方方案做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，


就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题!

总之，要想把销售团队管理好，工具、标准和人文关心缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。

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