微商代理培训手册2

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近段时间了解很多做微商的， 他们反映了很多问题， 我们把问题归总 为 “ 微商的痛点 ” 。微商的痛点是什么 ? 这个因人而异，但是 普遍来说有三点：没内容，没用户，没成交。三者缺一不可，内容吸 引用户，用户转化成交！ 一用户来源缺乏规划布局 都说内容营销的时代来了， 一个优秀的编辑抵得上 100 个销售人员！ “内容为王”，但是很多人并不知道内容从何而来， 特别是优质内容。 内容来源无法是抄袭，整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息， 别人买面膜，买化妆品，是想买个好皮肤，买个好样貌，而不是产品 本身。 看看圈里面做的好的都发什么信息，从抄袭开始， 关注 10 个 本行业账号，看谁的内容好，谁的文案好，就借鉴谁的。借鉴一个星 期，越借鉴越有感觉，就动手自己把看到的好的文案整合下，再进一 步就可以自己写出不错的营销文案。 从营销手法上看，极度单一。听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉 黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。对微营销应该有 个基本的规划，在哪发信息，在哪成交，要有个大概流程。 比如：在公众号上做展示， 在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣 传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你还有网 站，把你的内容都积累下来，微商也要一步一步走向正规化。 二不会利用别人的平台和资源 现在有一个成功例子：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提 供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每 天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软 文，万粉的价格 100-300 不等，每天下来能加到 100 多意向客户， 完全不需要自己去运营微信。 微信营销还有个意思就是利用别人的微 信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群，然后跟我说，你 的群怎么没有管理啊，都是乱发广告的，我帮你管理吧，然后就在群 里号召大家分享，呼吁禁止发广告，连续两三天都如此，于是我就给 他管理员身份。过了几天，他有见到了我其他几个微信营销群 （qq 有 推荐相关群， ）于是慢慢得我四五个 qq 群都给他做管理员，再后来 他说，我有个自组织，我在群里发发招募信息，行不行，我说那你你 发吧，说实话我的群平时没时间管理，也快荒废了，有人来管总比死 了强，现在不仅有人管，还有人招募会员，还给我一定的费用，何乐 而不为 ?很多资源都在那放着， 要善于发现和利用， 对双方产生价值。 三微商最大的痛点是不会成交 大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位， 一天发 几十种产品，天天买家秀，这种很常见，都快麻木了。增加信任，促 成销售的因素有很多，完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。 在这里教你一个最简单的增加信用度的法子， 那就是开一家属于自己 的微店，在最后的交易环节，引导用户区店里交易，让人家知道你是 有实力的， 而且选个好的微店作为微商平台， 还可能从中获得微店带 来


的引流。

二微商营销的成功秘诀 微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！ 在这个过程中，只有不断的学习，总结，调整方向，方法。成绩不是 等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得：

1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。选好货源， 是

做微商的一个重要保障， 再华丽的字眼忽悠消费者， 结果到最后消 费者一用就知道了，不要把消费者当二傻；

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪 怕

你有 N 个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则 覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万 or10 个 人每人帮你赚一千”很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也 更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。一味 吆

喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做 微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会 回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。所以武器是拿来用的， 而

不能一下投入过多抱着太大希望， 踏踏实实深耕产品， 融入自己的 专业，服务好客户更加重要！

5、积累资源，发展代理。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一 步。

再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？

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